Pardavimams palaikyti paprastai reikia tam tikros sumos investuotų pinigų. Turi būti investuota į gautinas sumas ir atsargas, nuo kurių įskaitomos mokėtinos sumos. Taigi paprastai apyvartinio kapitalo ir pardavimo santykis išlieka santykinai pastovus versle, net ir keičiantis pardavimo lygiui.
Šį ryšį galima įvertinti pagal pardavimo ir apyvartinio kapitalo santykį, kuris turėtų būti nurodomas tendencijų linijoje, kad būtų lengviau pastebėti šuolius ar nuosmukius. Santykio padidėjimą gali nulemti sprendimas suteikti daugiau kreditų klientams, siekiant paskatinti daugiau pardavimų, o kritimas gali rodyti atvirkštinį. Spalvą taip pat gali sukelti sprendimas laikyti daugiau atsargų, kad būtų lengviau įvykdyti klientų užsakymus. Tokia tendencijų linija yra puikus grįžtamojo ryšio mechanizmas, rodantis vadovybei savo sprendimų, susijusių su apyvartiniu kapitalu, rezultatus.
Pardavimų ir apyvartinio kapitalo santykis apskaičiuojamas padalijant metinį grynąjį pardavimą iš vidutinio apyvartinio kapitalo. Formulė yra:
Metinis grynasis pardavimas ÷ (gautinos sumos + atsargos - mokėtinos sumos)
Vadyba turėtų suvokti problemas, kurios gali kilti, jei bandoma pakeisti šio santykio rezultatą. Pavyzdžiui, sugriežtinus kreditą, sumažėja pardavimai, sumažėjus atsargoms, taip pat gali sumažėti pardavimai, o pailgėjus atsiskaitymo terminams tiekėjams, gali kilti įtempti santykiai su jais.
Pardavimo ir apyvartinio kapitalo santykio pavyzdys
Kredito analitikas peržiūri „Milford Sound“, kuris kreipėsi dėl kredito, pardavimo ir apyvartinio kapitalo santykį. „Milford“ koregavo atsargų lygį per pastaruosius kelis ketvirčius, siekdama padvigubinti atsargų apyvartą, palyginti su dabartiniu lygiu. Rezultatas parodytas šioje lentelėje:
