Veiklos rezultatų rodikliai yra skirti įvertinti įvairius organizacijos pagrindinės veiklos aspektus. Šių matavimų tikslas yra efektyvus išteklių naudojimas pardavimams generuoti, taip pat tai, kaip turtą galima konvertuoti į grynuosius. Verslas, turintis puikų veiklos rodiklį, gali generuoti aukštą pardavimų lygį, turėdamas palyginti nedaug išteklių, ir generuoti aukštą pinigų įplaukų lygį. Esminiai eksploatacinių savybių matavimai yra šie:
Ilgalaikio turto apyvarta. Šis santykis lygina pajamas su grynuoju ilgalaikiu turtu. Didelis santykis rodo, kad verslas gauna daug pardavimų iš palyginti mažos ilgalaikio turto bazės. Formulė yra grynasis pardavimas, padalytas iš grynojo ilgalaikio turto. Šis santykis gali duoti klaidingus rezultatus, jei įmonė pardavimams generuoti naudoja labai seną turtą; tam tikru momentu tas turtas turi būti pakeistas.
Veikimo ciklas. Tai yra vidutinis laikotarpis, kurio reikia, kad verslas atliktų pradines grynųjų pinigų sąnaudas, kad galėtų gaminti prekes, parduoti prekes ir gauti pinigus iš klientų mainais į prekes. Bendrovei, kurios veiklos ciklas yra labai trumpas, reikia mažiau pinigų, kad išlaikytų savo veiklą, taigi ji vis tiek gali augti, parduodama palyginti nedidelėmis maržomis. Ir atvirkščiai, verslas gali turėti nemažą maržą ir vis tiek reikalauti papildomo finansavimo, kad jis augtų net kukliu greičiu, jei jo veiklos ciklas yra neįprastai ilgas.
Pardavimai vienam darbuotojui. Šis santykis lygina pajamas su darbuotojų skaičiumi. Didelis santykis rodo, kad verslas sukuria didelę pardavimo apimtį, kurioje dirba labai nedaug darbuotojų. Formulė yra grynasis pardavimas, padalytas iš visos darbo dienos ekvivalentų skaičiaus. Šis koeficientas gali duoti klaidingus rezultatus, jei įmonė perduoda daug darbų arba naudojasi daug rangovų.
