Lygiosios kainos nustatymas
Lygių kainų nustatymas yra praktika, kai nustatomas kainos taškas, už kurį verslas uždirbs nulinį pelną iš pardavimo. Siekiama naudoti mažas kainas kaip priemonę rinkos daliai įgyti ir konkurentams iš rinkos išvaryti. Tai darydama įmonė gali padidinti savo gamybos apimtį tiek, kad galėtų sumažinti išlaidas ir tada uždirbti pelną už tą kainą, kuri anksčiau buvo lygi. Kita vertus, išstūmusi konkurentus, bendrovė gali pakankamai pakelti kainas, kad uždirbtų pelną, tačiau ne tiek aukšta, kad padidėjusi kaina vilioja naujus rinkos dalyvius. Ši koncepcija taip pat naudinga nustatant mažiausią priimtiną kainą, žemiau kurios pardavėjas pradės prarasti pinigus už pardavimą. Ši informacija yra naudinga reaguojant į klientą, kuris reikalauja kuo mažesnės kainos.
Lūžio kainą galima apskaičiuoti pagal šią formulę:
(Bendrosios pastoviosios išlaidos / Gamybos vieneto apimtis) + Kintamosios vieneto sąnaudos
Šis skaičiavimas leidžia apskaičiuoti kainą, už kurią verslas uždirbs lygiai nulį pelno, darant prielaidą, kad parduodamas tam tikras vienetų skaičius. Praktiškai tikrasis parduotų vienetų skaičius skirsis nuo lūkesčių, todėl tikroji pelno ir kainos kaina gali pasirodyti šiek tiek kitokia.
Ypač įprasta, kad naujas rinkos dalyvis, siekdamas rinkos dalies, užsiima vienodomis kainomis. Tai ypač tikėtina, kai naujas dalyvis turi produktą, kurio jis negali prasmingai atskirti nuo konkurencijos ir todėl skiriasi nuo kainos.
Verslo ketinimas laikytis pelningos kainų strategijos turėtų turėti didelių finansinių išteklių, nes ankstyvais šios strategijos etapais jis gali patirti didelių nuostolių.
Lūžio kainos apskaičiavimas
„ABC International“ nori patekti į geltonų vienpusių valdiklių rinką. Fiksuotos šių valdiklių gamybos išlaidos yra 50 000 USD, o kintamosios - 5,00 USD. ABC tikisi parduoti 10 000 valdiklių. Todėl geltonųjų vienpusių valdiklių kaina yra lygi:
(50 000 USD fiksuotų išlaidų / 10 000 vienetų) + 5,00 USD kintamosios išlaidos
= 10,00 USD lygi kaina
Darant prielaidą, kad ABC iš tikrųjų tuo laikotarpiu parduoda 10 000 vienetų, 10,00 USD bus kaina, už kurią ABC bus lygus. Arba, jei ABC parduotų mažiau vienetų, tai patirtų nuostolius, nes kainų taškas nepadengia pastovių išlaidų. Arba, jei ABC parduotų daugiau vienetų, jis uždirbtų pelną, nes kainų punktas padengia daugiau nei pastovios išlaidos.
Lygių kainų privalumai
Toliau pateikiami pelningo kainų metodo taikymo pranašumai:
- Įvažiavimo barjeras. Jei įmonė tęs savo kainų strategiją, kai įmanoma, naujus rinkos dalyvius atbaidys žemos kainos.
- Sumažina konkurenciją. Finansiškai silpnesni konkurentai bus išvaryti iš rinkos.
- Dominavimas rinkoje. Naudojant šią strategiją įmanoma pasiekti dominuojančią rinkos padėtį, jei galite ją panaudoti norėdami padidinti gamybos apimtis ir taip sumažinti išlaidas bei uždirbti pelną.
Lygių kainų trūkumai
Toliau pateikiami nuostolingo kainodaros metodo trūkumai:
- Kliento nuostolis. Jei įmonė užsiima tik pelno kainomis, taip pat nepagerindama savo produktų kokybės ar klientų aptarnavimo, ji gali pastebėti, kad klientai išeina, jei / kai ji pakelia kainas.
- Suvokiama vertė. Jei įmonė iš esmės sumažina kainas, tai sukuria klientų nuomonę, kad produktas ar paslauga nebėra tokia vertinga, o tai gali trukdyti bet kokiems vėlesniems kainų didinimo veiksmams.
- Kainų karas. Konkurentai gali atsakyti dar mažesnėmis kainomis, kad įmonė neužgautų rinkos dalies.
Lūžio kainos nustatymas
Šis metodas yra naudingiausias toms įmonėms, kurios turi pakankamai išteklių sumažinti kainas ir kovoti su konkurentų bandymais jas sumažinti. Tai yra sunkus požiūris mažesnei, neturtingų išteklių įmonei, kuri negali ilgai išgyventi be nulinės maržos.
