Finansai

Dinaminė kainodara

Dinaminė kainodara yra iš dalies technologijomis pagrįsta kainų sistema, pagal kurią kainos keičiamos skirtingiems klientams, atsižvelgiant į jų norą mokėti. Keli dinamiškos kainodaros pavyzdžiai:

  • Oro linijos. Oro linijų bendrovė keičia savo vietų kainą atsižvelgdama į sėdimų vietų tipą, likusių vietų skaičių ir laiką, iki kurio skrydis išvyksta. Taigi už vieno skrydžio vietas gali būti imamasi daug skirtingų kainų.
  • Viešbučiai. Viešbučių pramonė keičia kainas, atsižvelgdama į kambarių dydį ir konfigūraciją bei metų laiką. Taigi slidinėjimo kurortai per Kalėdų atostogas padidina kambarių kainas, o Vermonto užeigos - rudens žalumynų sezono metu, o Karibų jūros kurortai - uraganų sezono metu.
  • Elektra. Komunalinės paslaugos gali imti didesnes kainas didžiausio naudojimo laikotarpiais.

Kai kurios pramonės šakos, pavyzdžiui, aviakompanijos, naudoja labai kompiuterines sistemas, kad nuolatos keistų kainas, o kitos pramonės šakos nustato kainų pokyčius ilgesniais intervalais. Taigi dinamišką kainodarą galima pritaikyti plačiu tęstinumu, nuo nuolatinių iki retų kainų pokyčių.

Dinaminė kainodara geriausiai veikia šiose situacijose:

  • Kai jį kartu naudoja visi pagrindiniai pramonės atstovai. Taigi, jei piko turizmo sezono metu vienas viešbutis išlaikytų žemas kainas, jis gali pavogti verslą nuo konkurentų.
  • Kai paklausa labai svyruoja, palyginti su santykinai fiksuota pasiūlos suma. Esant tokiai situacijai, pardavėjai sumažina paklausą, kai paklausa mažėja, ir padidina, kai paklausa didėja.

Dinamiškos kainodaros privalumai

Šie yra dinaminės kainodaros metodo naudojimo pranašumai:

  • Pelno maksimizavimas. Jei pardavėjas nuolatos atnaujina savo kainas taikydamas dinamišką kainodarą, jis greičiausiai padidins savo galimą pelną.
  • Išvalykite lėtai judantį inventorių. Dinaminė kainodara apima daug atsargų stebėjimo, mažinant kainas atsižvelgiant į aukštesnį atsargų lygį. Šis metodas yra linkęs greitai pašalinti atsargų perteklių.

Dinaminės kainodaros trūkumai

Toliau pateikiami dinaminės kainodaros metodo trūkumai:

  • Kliento painiava. Jei kainos nuolat kinta, klientai gali būti suglumę dėl padėties ir patraukti tuos pardavėjus, kurie nenaudoja dinamiškos kainodaros. Taigi tai gali prarasti rinkos dalį.
  • Atsargų valdymas. Staigūs kainų pokyčiai gali pakeisti prekių paklausą, o tai apsunkina atsargų papildymo planavimą.
  • Padidėjęs rinkodaros aktyvumas. Norint pranešti klientams apie kainų pokyčius, gali tekti išplėsti rinkodarą rinkoje.
  • Spausdinti kainų pokyčiai. Jei jis naudojamas mažmeninės prekybos aplinkoje, reikia nemažai atnaujinti produktų kainas, kai tik sistema pakeičia kainas.
  • Konkurento stebėjimas. Jei visa pramonė taiko dinamišką kainodarą, įmonė turi investuoti į konkurentų kainų stebėjimo sistemas, norėdama įsitikinti, ar jos kainos yra panašios į konkurentų siūlomas.

Dinaminės kainodaros vertinimas

Šis požiūris gali būti erzinantis klientus, tačiau įrodytas jo sugebėjimas padidinti pelną reiškia, kad jis greičiausiai ir toliau bus naudojamas daugelyje rinkų.

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found