„Kaina plius“ kainodara apima prekių ir paslaugų kainos antkainio pridėjimą, kad būtų pasiekta pardavimo kaina. Taikydami šį metodą, sudedate tiesiogines produkto išlaidas, tiesiogines darbo sąnaudas ir pridėtines produkto sąnaudas bei prie jų pridėkite žymėjimo procentą, kad gautumėte produkto kainą. „Kaina plius“ kainodara taip pat gali būti naudojama pagal kliento sutartį, kai klientas atlygina pardavėjui visas patirtas išlaidas ir, be patirtų išlaidų, taip pat moka sutartą pelną.
„Cost Plus“ skaičiavimas
Pavyzdžiui, „ABC International“ sukūrė produktą, kuris apima šias išlaidas:
Tiesioginės materialinės išlaidos = 20,00 USD
Tiesioginės darbo sąnaudos = 5,50 USD
Paskirta pridėtinė vertė = 8,25 USD
Bendrovė visiems savo produktams taiko standartinį 30% antkainį. Kad gautų šio produkto kainą, ABC susumuoja nurodytas išlaidas, kad gautų bendrą 33,75 USD kainą, tada padaugina šią sumą iš (1 + 0,30), kad gautų produkto kainą 43,88 USD.
Kainos plius privalumai
Toliau pateikiami pranašumai naudojant kainų ir kainų metodą.
Paprasta. Gauti produkto kainą naudojant šį metodą yra gana lengva, nors turėtumėte apibrėžti pridėtinių išlaidų paskirstymo metodą, kad nuosekliai apskaičiuotumėte kelių produktų kainas.
Užtikrintas sutarties pelnas. Bet kuris rangovas yra pasirengęs sutikti su tokiu būdu sudarydamas sutartį su klientu, nes yra įsitikinęs, kad jo išlaidos bus kompensuojamos ir pelnas. Dėl tokios sutarties nėra nuostolių rizikos.
Pateisinama. Tais atvejais, kai tiekėjas turi įtikinti savo klientus, kad reikia didinti kainą, tiekėjas gali nurodyti savo išlaidų padidėjimą kaip padidėjimo priežastį.
Kainos plius kainų trūkumai
Nepaiso konkurencijos. Bendrovė gali nustatyti produkto kainą remdamasi kaštų pliuso formule ir nustebti, kai nustato, kad konkurentai taiko iš esmės skirtingas kainas. Tai daro didžiulę įtaką rinkos daliai ir pelnui, kurį įmonė gali tikėtis pasiekti. Bendrovė arba kainuoja per mažai ir atiduoda potencialų pelną, arba per didelę kainą ir gauna nedideles pajamas.
Produkto savikaina viršija. Taikant šį metodą, inžinerijos skyrius neturi paskatos apdairiai kurti produktą, kuris turėtų savo tikslinei rinkai tinkamą savybių rinkinį ir dizaino ypatybes. Vietoj to, departamentas paprasčiausiai suprojektuoja tai, ko nori, ir paleidžia produktą.
Sutarties išlaidos viršijamos. Žvelgiant iš bet kurio vyriausybės subjekto, kuris samdo tiekėją pagal sąnaudų ir kainų susitarimą, perspektyvos, tiekėjas neturi paskatos riboti savo išlaidų - priešingai, greičiausiai į sutartį įtrauks kuo daugiau išlaidų, kad būtų galima kompensuoti . Taigi į susitarimą turėtų būti įtrauktos tiekėjo paskatos mažinti sąnaudas.
Nepaiso pakeitimo išlaidų. Metodas pagrįstas istorinėmis sąnaudomis, kurios vėliau galėjo pasikeisti. Pačios artimiausios pakeitimo išlaidos labiau atspindi ūkio subjekto patirtas išlaidas.
Kainos plius kainų įvertinimas
Šis metodas nėra priimtinas nustatant produkto, kuris bus parduodamas konkurencingoje rinkoje, kainą pirmiausia dėl to, kad jis neįtraukia į konkurentų nustatytas kainas. Taigi, tikėtina, kad taikant šį metodą produktas bus rimtai pervertintas. Be to, kainos turėtų būti nustatomos atsižvelgiant į tai, ką rinka yra pasirengusi mokėti - dėl to gali atsirasti gerokai kitokia marža, nei standartinė marža, paprastai skiriama taikant šį kainų metodą.
Kaina plius kainodara yra vertingesnė priemonė sutartinėje situacijoje, nes tiekėjas neturi neigiamos rizikos. Tačiau būtinai peržiūrėkite, kurias išlaidas galima kompensuoti pagal sutartį; gali būti, kad sutarties sąlygos yra tokios ribojančios, kad tiekėjas turi neįtraukti į daugelį išlaidų kompensavimą, todėl gali patirti nuostolių.
