Atvirkštinis aukcionas yra internetinis siūlymo procesas, kurio metu tiekėjai gali pakartotinai siūlyti mažesnes kainas, kad laimėtų pirkimo sutartį. Dėl šio požiūrio pirkėjas gali labai sumažinti kainas. Priklausomai nuo naudojamo atvirkštinio aukciono sistemos tipo, visiems konkurso dalyviams bus prieinama ši informacija:
Pateiktos faktinės pasiūlymų kainos; arba
Santykiniai konkurso dalyvių reitingai, remiantis jų pateiktomis kainomis
Pasiūlymai bus tęsiami tol, kol niekas nenorės siūlyti mažesnių kainų arba kol bus pasiektas iš anksto nustatytas galiojimo laikas.
Atvirkštiniai aukcionai paprastai apsiriboja situacijomis, kai reikalingi daiktai yra visiškai supakuoti į prekes, be tiekėjų skiriamų savybių ir pagal pramonės standartus.
Tiekėjų keliamas pagrįstas rūpestis yra tas, kad atvirkštiniai aukcionai pernelyg orientuojasi į kainą. Kai tiekėjas nori konkuruoti dėl kitų veiksnių nei kaina (pvz., Greitas užsakymų pasikeitimas), jis atvirkštiniame aukcione yra nepalankioje padėtyje. Be to, naudojant atvirkštinius aukcionus, siunčiama žinia, kad įmonė nebandys užmegzti santykių su konkrečiu tiekėju - ji tiesiog nori geriausios kainos.
