Šis išsamaus patikrinimo kontrolinis sąrašas yra naudingas kaip bendras elementų sąrašas, kurį reikia ištirti kaip įsigijimo analizės dalį, nors visų klausimų tikriausiai nereikės. Kai kuriuos klausimus gali tekti pridėti įsigyjant konkrečią pramonės šaką, tuo tarpu turtui įsigyti reikės žymiai mažiau.
Tikslinės įmonės apžvalga
Kodėl verta parduoti? Turi būti rimta priežastis, kodėl verslo savininkai nori jį parduoti - ir jie gali būti puikūs, pavyzdžiui, rinkti lėšas turto mokesčiui sumokėti, skyryboms ar pensijai. Tačiau gali būti ir paslėptų priežasčių, tokių kaip teismo tikėjimasis ar įmonės perspektyvų mažėjimo tendencijos, kurios iš tikrųjų skatina pardavimą. Viena iš šių paslėptų priežasčių gali sukelti tokią didelę problemą, kad pirkėjas turi atsisakyti sandorio.
Ankstesnės pardavimo pastangos. Ar tikslinės įmonės savininkai anksčiau bandė ją parduoti? Jei taip, sužinokite, kas nutiko. Mažai tikėtina, kad buvę potencialūs pirkėjai kalbės apie iškilusias problemas, tačiau vykstanti nesėkmingų pardavimo diskusijų serija greičiausiai nurodo pagrindines veiklos, rizikos ar vertinimo problemas, kurios turi būti atskleistos.
Verslo planai. Gaukite ne tik naujausio verslo plano, bet ir ankstesnių jo pastarųjų metų versijų kopijas. Komanda turėtų susipažinti su šiais dokumentais ir palyginti juos su faktiniais įmonės rezultatais bei veikla, norėdama įsitikinti, ar vadovų komanda sugeba įgyvendinti savo planus.
Sudėtingumas. Kuo sudėtingas verslas? Jei tai susiję su daugybe skirtingų dukterinių įmonių, užsiimančių daugeliu produktų ir paslaugų, įsigyjančiam asmeniui gali būti per sunku valdyti operaciją. Tokio tipo įmones taip pat sunku plėsti. Ir atvirkščiai, įmonė, turinti paprastą produktų liniją ar paslaugą, yra puikus įsigijimo tikslas.
Rinkos apžvalga. Apžvelgti pagrindinius rinkos dalyvius tose rinkose, kuriose konkuruoja tikslas; nustatyti kiekvieno užimamas konkurencines nišas ir kaip jų veiksmai gali paveikti tikslinės įmonės veiksmus. Taip pat stebėkite pramonės tendencijas, kad sužinotumėte, ar buvo ar tikimasi pasikeisti pelno lygio ar rinkos dydžio. Toliau išnagrinėkite numatomą naujųjų technologijų poveikį rinkai ir įmonės padėtį tų technologijų atžvilgiu.
Įvažiavimo paprastumas. Ar tai yra pramonė, kurioje konkurentai gali lengvai patekti ir egzistuoti, ar yra didelių patekimo į rinką kliūčių? Ar istorijoje atėjo naujų konkurentų ir jie užėmė didelę rinkos dalį, ar rinkos dalis yra užrakinta tarp dabartinių žaidėjų?
Susiję įsigijimai. Ar pastaruoju metu pramonėje buvo kitų įsigijimų? Ar kiti verslai save pardavė? Kas skatina šias tendencijas? Gali būti, kad pramonė išgyvena konsolidacijos laikotarpį, o tai gali turėti įtakos pirkėjo siūlomai kainai tikslinei įmonei.
Pranešimų apie santykius diagrama. Gaukite diagramą, kurioje nurodomi ataskaitų teikimo santykiai įmonėje. Tai naudinga nustatant, kurie vadovai yra atsakingi už kokius verslo skyrius, kad komanda žinotų, su kuo kreiptis, jei norite gauti daugiau informacijos. Komandai taip pat nurodoma, kam ištirti vaidmenis versle, jei įsigijimas bus baigtas.
Geografinė struktūra. Jei verslas grindžiamas pardavimo regionais, išnagrinėkite, kaip organizacija yra struktūrizuota remti regioninius pardavimus. Ar regiono lygmeniu yra tinkama infrastruktūra tokiai veiklai kaip pardavimas, rinkodara, platinimas ir vitrinos? Jei yra silpnybių, ką pirkėjas galėtų padaryti, kad padidėtų pelnas?
Organizacijos teisinės struktūros diagrama. Gauti diagramą, kurioje nurodoma, kurios dukterinės įmonės priklauso kurioms patronuojančioms įmonėms, kur kiekviena yra įsteigta, ir kiekvienos iš jų nuosavybės teisė. Tai yra svarbus dokumentas, nes komanda turi žinoti, ar įmonės organizacinėje struktūroje nėra palaidotų daugumos ar mažumos investuotojų.
Darbuotojai
Darbuotojų tipai. Gaukite informacijos apie darbuotojų skaičių įvairiose įmonės funkcinėse srityse, tokiose kaip gamyba, medžiagų valdymas, apskaita, iždas ir pan.
Pagrindiniai darbuotojai. Sudarykite sąrašą, kurie darbuotojai iš tikrųjų vykdo verslą.
Klientų sąsajos. Ar kai kurie darbuotojai palaiko tokius artimus ryšius su klientais, kad galėtų pasiimti klientus, jei jie paliktų įmonę ir užsiimtų verslu kitur? Tai yra ypatinga problema specializuotose paslaugų pramonės srityse, tokiose kaip investicijų valdymas, konsultacijos ir apskaitos paslaugos.
Bendra kompensacija. Sudarykite visas geriausių darbuotojų išlaidas. Tai reiškia ne tik jų bazinį atlyginimą, komisinius, premijas, akcijų pasirinkimo sandorius ir darbo užmokesčio mokesčius, bet ir išmokas bei bet kokias kompensacijas už įvairias asmenines išlaidas.
Atlyginimo lygio filosofija. Kokia yra įmonės filosofija dėl kompensacijų, kurias ji moka darbuotojams, lygio? Ar jis artimas daugumos pozicijų vidutiniam darbo užmokesčio tarifui, ar iš esmės didesnis ar mažesnis?
Mokėjimo istorija. Sukurkite diagramą, kurioje būtų nurodyta paskutinė data, kada kiekvienam asmeniui buvo padidintas atlyginimas, ir padidinimo suma.
Pay užšąla. Jei tikslinė įmonė pastaruoju metu susidūrė su finansiniais sunkumais, ji galėjo įšaldyti savo darbuotojams atlyginimus, žadėdama nedelsdama padidinti, kai tik pagerės finansinė padėtis. Tai sukuria lūkestį, kad įsigyjantis asmuo nedelsdamas padidins atlyginimą.
Darbo sutartys. Su kai kuriais darbuotojais gali būti sudaryti susitarimai, pagal kuriuos jie turi teisę gauti tam tikrą išeitinę išmoką, jei įmonė nusprendžia nutraukti jų darbą. Komanda turėtų surasti visas šias sutartis ir dokumentuoti išeitinių išmokų sumą, jei pirkėjas nusprendžia panaikinti savo pozicijas arba pakeisti jas įsigijimo metu.
Sąjungos. Ar kai kurioms darbuotojų grupėms įmonėje atstovauja profsąjungos? Jei taip, gaukite profsąjungos sutarties kopiją ir peržiūrėkite ją planuojamiems darbo užmokesčio normos pokyčiams, darbo taisyklių apribojimams, garantuojamoms išmokoms ir kitiems klausimams, kurie gali pakeisti verslo išlaidas. Visų pirma atkreipkite dėmesį į apribojimus, susijusius su įmonės galimybe perduoti darbą ar perkelti patalpas.
Pretenzijos dėl diskriminacijos. Ar yra nagrinėjamos pretenzijos įmonei dėl diskriminacijos? Ar anksčiau buvo tokių pretenzijų? Jei taip, ar pretenzijos yra susijusios su konkrečiu asmeniu, ar jos paskirstytos valdymo grupėje?
Sužalojimų įrašai. Jei įmonė užsiima gamyba ar platinimu, peržiūrėkite darbuotojų sužalojimų įrašus. Ar verslas patiria nepaprastai didelę traumų dalį, ar darbuotojų kompensacijos reikalavimai yra per dideli? Jei taip, apsvarstykite galimybę pasikviesti saugos ekspertą, kuris peržiūrėtų įmonės patalpas ir įvertintų bet kokios reikalingos saugos įrangos, personalo, procedūrų ar mokymo pridėjimo išlaidas.
Darbuotojo vadovas. Visada gaukite darbuotojo vadovo kopiją. Joje turėtų būti numatyta keletas politikos sričių, kurios daro įtaką su darbuotojais susijusioms išlaidoms, pvz., Atostogos ir nedarbingumo išmoka, atostogų perkėlimas į priekį, metinės peržiūros, prisiekusiųjų pareiga, karinis atlyginimas, netekties atlyginimas, išeitinės išmokos ir kt.
Išmokos darbuotojams
Privalumai. Koks medicininis draudimas siūlomas darbuotojams ir kokią jo dalį turi sumokėti darbuotojai? Ar pensininkams siūlomas draudimas? Kaip šios išmokos lyginamos su tuo, kas siūloma darbuotojams kitur pirkėjo versle? Ar standartinis tikslinės įmonės pramonėje siūlomų išmokų dydis skiriasi nuo kitų pramonės šakų, kuriose konkuruoja įsigyjantis asmuo, dydis?
Pensijų plano finansavimas. Jei yra nustatytų išmokų pensijų planas, įsitikinkite, ar planas yra nepakankamai finansuojamas, ir jei taip, kiek. Taip pat peržiūrėkite finansavimo prielaidas, naudojamas finansavimo lygiui nustatyti; joje gali būti optimistinių prielaidų dėl būsimos investicijų grąžos, kurios vargu ar bus pasiektos praktiškai.
Atostogos. Nustatykite atostogų laiko kiekį, kurį turi kiekvienas darbuotojas, ir kaip tai galima palyginti su pramonės vidurkiu ir įmonės nurodyta atostogų politika.
Finansiniai rezultatai
Metinės finansinės ataskaitos. Idealiu atveju turėtų būti pastarųjų penkerių metų finansinės ataskaitos, kurias komanda turėtų paversti tendencijų palyginimu per visus penkerius metus.
Pinigų srautų analizė. Pagrindinė finansinių ataskaitų dalis yra pinigų srautų ataskaita. Šis dokumentas atskleidžia grynųjų pinigų šaltinius ir panaudojimą. Peržiūrėdami pelno (nuostolių) ataskaitą, nepamirškite šios ataskaitos informacijos, nes tikslinis asmuo gali pranešti apie didelį pelną, net degdamas savo grynųjų pinigų atsargas.
Grynųjų pinigų apribojimai. Ar draudžiama grynaisiais naudotis jokiu būdu? Pavyzdžiui, vietinis bankas įmonės vardu gali būti išleidęs veiklos obligacijas ir apribojęs atitinkamą įmonės grynųjų pinigų sumą. Kitas pavyzdys galėtų būti grynųjų pinigų apribojimas norint finansuoti akredityvą.
Išlaidos, priskirtos neveikiančioms. Siekdama, kad jos uždarbis iš operacijos atrodytų įspūdingiau, įmonė gali perkelti išlaidas į ne veiklos sąnaudų kategoriją, pavyzdžiui, finansavimo išlaidas.
Vienkartiniai renginiai. Pažiūrėkite, ar nebuvo kokių nors operacinių įvykių, kurie greičiausiai nepasikartos, ir pašalinkite juos iš operacijų rezultatų. Tai dažna vienkartinio pardavimo dideliems klientams problema.
Atskleidimas. Audituotoje finansinėje atskaitomybėje turėtų būti informacijos apie įvairias temas rinkinys. Komanda turėtų išsamiai peržiūrėti šią informaciją, nes ji gali atskleisti daug daugiau informacijos apie įmonę nei nurodyta jos pajamų ataskaitoje ir balanse.
Vieši padavimai. Jei įmonė yra viešai valdoma, ji turi pateikti 10-K formos metinę ataskaitą, 10-Q formos ketvirčio ataskaitą ir įvairius kitus klausimus 8-K formoje. Visas šias ataskaitas galima rasti Vertybinių popierių ir biržos komisijos interneto svetainėje www.sec.gov.
Vadybos laiškai. Užbaigus auditą, auditoriai kartais surenka rekomendacijų rinkinį į valdymo laišką, kurį išplatina generaliniam direktoriui ir audito komitetui. Bet kokius tokius laiškus, išleistus per pastaruosius kelerius metus, verta perskaityti, nes juose yra pasiūlymų pašalinti įmonės praktikoje nustatytus trūkumus.
Pajamos
Atsilikimas. Bent praėjusius metus nustatykite bendrą neužbaigtų darbų sumą pagal mėnesį. Tai gali atskleisti didėjančią ar mažėjančią atsilikimų tendenciją, kuri yra puikus artimiausio laikotarpio pajamų lygio rodiklis.
Pasikartojantis pajamų srautas. Pagrindinis verslo vertės variklis yra pasikartojančios jo pajamos. Nustatykite bazinių pajamų sumą, kurios galima tikėtis gauti nuolat.
Kliento pokyčiai. Kokie pokyčiai per pastaruosius trejus metus buvo tarp dešimties geriausių bendrovės klientų kiekvienai produktų linijai? Šios analizės tikslas yra išsiaiškinti, ar nėra didesnių klientų grynojo sumažėjimo ar padidėjimo, o tai yra bendros pardavimo tendencijos rodiklis.
Galimi regionai / kanalai. Ar yra kokių tikėtinų geografinių regionų ar platinimo kanalų, į kuriuos įmonė dar neįstojo? Pabandykite kiekybiškai įvertinti pardavimą ir maržas, kurios gali atsirasti patekus į šias sritis.
Kainodaros filosofija. Kaip įmonė nustato kainas? Ar ji prideda procentinį pelną prie savo sąnaudų, ar ima mokestį pagal pagrindinio produkto vertę, ar nustato kainas pagal konkuruojančių produktų kainas? Ar ji nustato savo kainas šiek tiek žemai, norėdama laikytis vertės strategijos, ar šiek tiek aukšta, kad laikytųsi aukščiausios kokybės kainų strategijos?
Įvertinimas. Ar įmonė turi vertinimo skyrių, kuris nustato individualių paslaugų ar produktų kainas? Jei taip, ištirkite patikimumo modelį ir ištirkite, ar įmonė praeityje nuolat prarado pinigus dėl neteisingų įvertinimų.
Sutarčių nutraukimas. Jei pajamos gaunamos iš klientų sutarčių, tada gaukite didesnių sutarčių kopijas ir nustatykite likusį su jomis susijusių mokėjimų srautą, jiems pasibaigus, ir tikimybę gauti tolesnes sutartis.
Gautinos sumos. Peržiūrėkite naujausią gautinų sumų senėjimo ataskaitą, kad sužinotumėte, ar yra klientų sąskaitų, kurių mokėjimo terminas buvo praleistas per neįprastai ilgą laiką, ir sužinokite priežastis.
Išlaidų struktūra
Išlaidų tendencijos. Įkelkite įmonės pajamų ataskaitas per pastaruosius penkerius metus į skaičiuoklę ir sukurkite tendencijų linijas iš šios informacijos kaip pardavimo procentą, kad sužinotumėte, kaip keičiasi išlaidos.
Abejotinos išlaidos. Peržiūrėkite tam tikras išlaidų sąskaitas dėl abejotinų išlaidų. Paprastai tai susiję su tokiais elementais kaip asmeninės išlaidos, apmokestinamos per bendrovę, kompensacijos darbuotojams už medicininius išskaitymus ar per didelės kelionės išlaidos.
Paskolos darbuotojams. Nustatykite paskolų, suteiktų darbuotojams, sumą. Tai priimtina, jei tai yra nedideli atlyginimų avansai trumpam laikotarpiui. Tačiau jei tai yra ilgalaikės paskolos, pagal kurias negrąžinama mažai arba visai negrąžinama, traktuokite jas kaip išlaidas, mažinančias įmonės pelną.
Ilgalaikis turtas. Pagrindinė verslo sąnaudų struktūros dalis yra ilgalaikis turtas. Jei pastaraisiais metais buvo nedaug pakeista ilgalaikio turto, tai rodo, kad nepakankamai dėmesio skiriama būsimam verslo konkurencingumui. Jei akivaizdus sumažėjęs investicijų lygis, įsigyjantis asmuo turėtų sumažinti bendrovės vertę papildomų investicijų suma, kurią jis turės padaryti, kad ilgalaikio turto bazė vėl būtų pasiekta pagrįstai.
Intelektinė nuosavybė
Patentai. Ar įmonė turi vertingų patentų? Atliekant išsamaus patikrinimo komandą yra labai sunku turėti pakankamai techninių žinių, kad būtų galima surūšiuoti įvairius patentus, kurie priklauso įmonei, ir išsiaiškinti, kurie iš jų yra tikrai vertingi. Tikėtina, kad tam reikės išorinio eksperto arba paties įsigyjančio asmens tyrimų ir plėtros skyriaus paslaugų.
Prekių ženklai. Ar įmonė įregistravo savo prekės ženklus? Jei ne, pažiūrėkite, ar kažkas kitas juos naudoja ir ar jie turi prekių ženklų, ar dėl jų kreipėsi.
Licencijuojamos pajamos. Nustatykite visų licencijavimo pajamų, kurias įmonė gauna licencijuodama savo patentus trečiosioms šalims, dydį.
Licencijavimo išlaidos. Bendrovė gali licencijuoti kritinę intelektinę nuosavybę iš kitos šalies. Jei taip, įvertinkite licencijos sutartyje likusį laikotarpį ir licencijos davėjo galimybę ateityje atsiimti leidimą naudoti licenciją.
Ilgalaikis turtas ir priemonės
Vertinimas. Grynoji ilgalaikio turto buhalterinė vertė, įrašyta į įmonės apskaitos dokumentus, neturi nieko bendra su tuo, ko jis iš tikrųjų vertas, jei jis būtų parduotas atviroje rinkoje. Jei įsigyjantis asmuo ketina parduoti bet kurį iš šio turto, komanda turėtų apytiksliai įvertinti jo vertę.
Inspekcija. Atsekite ilgalaikio turto registrą iki ilgalaikio turto balanso, kuris rodomas bendrovės pagrindinėje knygoje, kad patikrintumėte, ar jis baigtas, ir tada atsekite registro elementų pasirinkimą iki faktinio ilgalaikio turto.
Panaudojimas. Atlikite brangesnio ilgalaikio turto peržiūrą, kad sužinotumėte, ar jis daugiau nenaudojamas. Jei tokio turto yra ir jis nėra reikalingas didžiausioms gamybos trukmėms palaikyti, atkreipkite dėmesį, kad šiuos daiktus galima parduoti.
Pakeitimo norma. Peržiūrėkite įmonės ilgalaikio turto pakeitimo istoriją per pastaruosius penkerius metus. Ar jis nuosekliai pakeitė turtą, ar atsilieka?
Priežiūra. Paprašykite patyrusio techninės priežiūros asmens išnagrinėti mašinas gamybos vietoje ir su jomis susijusius techninės priežiūros dokumentus, kad įsitikintų, ar techninės priežiūros lygis buvo pakankamas.
Įsipareigojimai
Mokėtinos sumos. Peržiūrėkite naujausią pasenusių mokėtinų sumų ataskaitą ir sužinokite, ar nėra pradelstų mokėtinų sumų, ir sužinokite, kodėl jos nebuvo sumokėtos.
Nuomos sutartys. Nustatykite, ar bet kurioje įrangos nuomos sutartyje yra įsigijimo sąlygų, leidžiančių bendrovei nuomos laikotarpio pabaigoje pirkti turtą už mažesnes nei rinkos kainas (pvz., 1 USD).
Skola. Peržiūrėkite skolų susitarimus, susijusius su negrąžintomis skolomis, ir sužinokite, ar yra sąlygų, kurios pagreitina mokėjimą pasikeitus verslo kontrolei. Be to, gali būti asmeninės skolų garantijos, kurios turi būti pašalintos, kol dabartiniai savininkai sutiks parduoti verslą. Be to, patikrinkite, ar įmonė laikosi visų skolų sutartyse numatytų sutarčių.
Skolos susijusioms šalims. Ar vadovai, savininkai ar akcininkai skolino pinigus įmonei? Kokios yra šių sutarčių sąlygos ir ar jose yra punktų, pagal kuriuos kita šalis gali konvertuoti skolą į bendrovės bendrąsias akcijas?
Neįrašyti įsipareigojimai. Pasinaudokite interviu su įmonės darbuotojais ir verslo partneriais, kad atskleistumėte neregistruotus įsipareigojimus. Jie gali apimti potencialiai nepalankius ieškinių rezultatus, garantijas trečiųjų šalių vardu, savidraudą ir neapibrėžtus mokesčius.
Užstatas. Patikrinkite, kurį turtą skolintojai paskyrė įkeitimu.
Nuosavas kapitalas
Akcininkų sąrašas. Gaukite visų bendrovės akcininkų sąrašą ir kiekvieno akcijų paketą.
Akcijų klasės. Patikrinkite visų akcijų klasių nuosavybę ir balsavimo teises, susijusias su kiekviena klase.
Konvertavimo teisės. Išnagrinėkite visas skolų sutartis, kad sužinotumėte, ar skolų turėtojai turi teisę konvertuoti skolą į bendrovės akcijas. Pažiūrėkite, ar tikėtina akcijos kaina gali konvertuoti į atsargas ir ką tai darys kontrolinei verslo daliai.
Opcionai ir garantijos. Nustatykite visų neapmokėtų akcijų opcionų ir garantijų sumą ir jų galiojimo laiką. Opcionai ir garantijos suteikia jų turėtojams teisę pirkti įmonės akcijų už tam tikrą kainą. Pažiūrėkite, ar tikėtina vienos akcijos kaina paskatins įsigyti kokių nors akcijų.
Nesumokėti dividendai. Jei dividendai buvo paskelbti, bet nebuvo išmokėti, tai tampa įsigyjančiojo įsipareigojimu. Be to, jei yra pageidaujamų akcijų, kurių metinis dividendų procentas yra nustatytas, patikrinkite, ar investuotojams nėra nemokamų, kaupiamų dividendų.
Akcijų supirkimo įsipareigojimai. Ar įmonė įsipareigojo atpirkti akcininkų akcijas? Jei taip, kokia kaina ir iki kokios datos?
Mokesčiai
Ar įmonė toliau moka mokesčius? Jei įmonė anksčiau mokėjo mokesčius, peržiūrėkite mokėtinų sumų apskaitą, kad įsitikintumėte, jog mokėjimai ir toliau atliekami.
Ar įmonė moka teisingą mokesčių sumą? Tai, kad įmonė moka mokesčius, dar nereiškia, kad šie mokėjimai yra teisingi.Atitinkamai, komanda turėtų patikrinti skaičiavimus, naudojamus imant mokesčių mokėjimus, norėdama įsitikinti, ar mokėjimai buvo apskaičiuoti teisingai.
Ar yra neatskleistų mokesčių įsipareigojimų, kurie niekada nebuvo sumokėti? Tai yra pati sunkiausia išsamaus mokesčių patikrinimo užduotis, nes ji skirta visiškam mokesčių mokėjimų nebuvimui.
Pardavimo veikla
Organizacija. Kaip organizuojamas pardavimo skyrius ir kaip jis vykdo pardavimus? Pavyzdžiui, ar organizacinė struktūra remiasi pardavimo teritorijomis, platintojais, mažmeninės prekybos parduotuvėmis, internetu ar kitu požiūriu?
Produktyvumas. Suderinkite pardavimo įrašus su pardavimo personalu ar parduotuvių vitrinomis, kad nustatytumėte, kurie pardavėjai ir (arba) parduotuvės yra pelningiausi ir mažiausiai pelningi. Ar yra galimybė apkarpyti kai kuriuos darbuotojus ar parduotuves? Ar reikėtų ką nors padaryti, kad būtų palaikomi geriausi pardavėjai ar sustiprinti per daug pasiekusių parduotuvių rezultatai?
Kompensacijos planas. Kaip atlyginama pardavimų personalui? Koks yra alginio ir komisinio atlyginimo derinys ir kaip jis keičiasi laikui bėgant, kai asmuo pereina nuo pardavimo praktikanto prie pardavėjo? Ar atlygio sistema tinkamai motyvuoja pardavimų personalą?
Įgūdžiai sutampa. Kai kuriems produktams reikalingas palyginti netechninis pardavimas, kurį galima paskirti mažai išsilavinusiam asmeniui. Kiti produktai reikalauja daug išsamesnio pardavimo proceso, kuriame dalyvautų labiau patyręs ir gerai apmokytas pardavimo technikas. Komanda turėtų peržiūrėti pardavimo tipus ir jiems paskirtų pardavimo technikų įgūdžių lygį.
Rinkodaros veikla
Lyginamoji analizė. Kaip įmonės rinkodaros pastangos lyginamos su konkurentų pastangomis? Šį tyrimą galite atlikti daugelyje sričių, įskaitant produktų pakavimą, kokybę, reklamą, platinimą, kainodarą, katalogų pardavimą, telemarketingą, interneto rinkodarą, antrinės rinkos aptarnavimą ir kt.
Koordinacija. Ar rinkodaros skyrius derina savo pastangas išleisdamas naujus produktus ir bendradarbiauja su pardavimų darbuotojais koordinuotose pardavimo kampanijose, ar remiasi bendra reklama?
Prekės ženklas. Ar sutelktas dėmesys į kiekvieno produkto išorinio dėklo, pakuotės, pristatymo, reklamos ir pan. Prekės ženklą?
Medžiagų valdymas
Tiekimo grandinė. Ar įmonė turi ilgą tiekimo grandinę? Jei taip, ar ji išlaiko pakankamai atsargų atsargų, kad įmonė galėtų veikti, jei yra tiekimo grandinės gedimas?
Tiekimo apribojimai. Ar per pastaruosius penkerius metus pardavimams turėjo įtakos tam tikrų medžiagų kiekio apribojimai? Dėl kokių sąlygų atsirado apribojimai ir kokia buvo įtaka pardavimams?
Transportavimo išlaidos. Kokią parduotų prekių kainos dalį sudaro transporto išlaidos?
Išlaidų valdymas. Ar perkantys darbuotojai turi išlaidų valdymo sistemą, kuri kaupia pirkimus pagal prekių rūšis, ir ar ji naudoja šią informaciją vykdydama masinio pirkimo veiklą? Ar pirkimų skyrius stebi, kaip laikomasi išlaidų valdymo sistemos, ir imasi tolesnių veiksmų su tais, kurie neperka iš patvirtintų tiekėjų?
Tiekėjo nutraukimas. Ar neseniai tiekėjai atsisakė tęsti verslą su įmone? Susisiekite su jais, kad sužinotumėte nutraukimo priežastį.
Tiekėjų sutartys. Gaukite bet kokių tiekėjų sutarčių ar pagrindinių pirkimo sutarčių, kuriose įmonė įsipareigoja vykdyti tam tikras pirkimo apimtis, kopijas daugiau nei per ateinančius kelis mėnesius. Komanda turėtų įvertinti galimas šių sutarčių išlaidas per likusius jų laikotarpius ir tai, ar išlaidos yra didesnės ar mažesnės už dabartines rinkos normas.
Inventoriaus sistemos. Kaip gerai įmonė identifikuoja, saugo ir seka savo atsargas?
Inventoriaus senėjimas. Pramonėse, kuriose produkto gyvenimo trukmė trumpa, būtinai patikrinkite pasenusių daiktų atsargas ir įvertinkite kainą, už kurią jie galėtų būti parduoti.
Informacinės technologijos
Sistemos veikia. Komanda turėtų sukurti išsamų visų pagrindinių įmonės naudojamų programinės įrangos paketų sąrašą, jų versijų numerius, metines priežiūros išlaidas, vartotojų skaičių ir sąsajas su kitomis sistemomis.
Licencijos. Nustatykite galiojančių programinės įrangos licencijų, kurias įmonė sumokėjo už kiekvieną programinę įrangą, skaičių ir palyginkite ją su vartotojų skaičiumi.
Užsakomosios paslaugos. Jei įmonė išlaikė užsakomųjų paslaugų paslaugas, kad perimtų didžiąją dalį savo IT operacijų, atidžiai peržiūrėkite susitarimą dėl tokių klausimų kaip pradinės paslaugos, papildomų paslaugų kainodara ir kontrolės sąlygų pakeitimas.
Talpa. Ištirkite esamų sistemų naudojimo lygį ir įrangos amžių.
Pritaikymas. Kokiu mastu įmonė pakeitė supakuotą programinę įrangą, kurią įsigijo kitur?
Sąsajos. Ištirkite sąsajas, kurias įmonė naudoja susiedama savo sistemas. Reikėtų atkreipti dėmesį į visas ypač sudėtingas sąsajas, nes jas gali tekti rekonstruoti, jei pirkėjas taip pat nori prisijungti prie tų sistemų.
Senos sistemos. Kai kurios organizacijos turi pagal užsakymą pagamintą programinę įrangą, kurios priežiūrai reikia didelių išteklių. Komanda turėtų surasti šias sistemas, nustatyti jų metines priežiūros išlaidas, nuspręsti, ar jas reikėtų pakeisti kitomis, ir įvertinti pakeitimo išlaidas.
Nelaimės atkūrimo planas. Ar yra avarijos atkūrimo planas, kuriame nurodyta, kaip informacija turi būti atsarginė ir atkurta sugedus sistemai? Ar planas tikrinamas reguliariai? Ar yra atsarginių IT įrenginių, kurie yra pasirengę perimti, jei pagrindinis objektas sunaikinamas?
Teisiniai klausimai
Dabartiniai ieškiniai. Jei prieš taikinį yra neišspręstų teismų, įsitikinkite jų statusu.
Ankstesni ieškiniai. Jei per pastaruosius penkerius metus buvo teisminių bylų, kurios buvo išspręstos, gaukite taikos sutarčių kopijas.
Teisėtos sąskaitos faktūros. Peržiūrėkite visas sąskaitas, sumokėtas advokatų kontoroms per pastaruosius trejus metus, ir patikrinkite, ar visos teisinės problemos buvo išspręstos.
Sutarčių peržiūra. Išnagrinėkite visas sutartis, kurias taikinys sudarė per pastaruosius penkerius metus. Visų pirma sutelkite dėmesį į tuos, kuriems reikalingi fiksuoti mokėjimai, honorarai ar komisiniai mokėjimai arba akcijų išleidimas.
Chartija ir įstatai. Visada įsigykite naujausią bendrovės įstatų ir įstatų versiją ir išsamiai jas peržiūrėkite. Jose nurodomos svarbiausių įvykių, tokių kaip verslo pardavimas, balsavimo tvarka.
Valdybos protokolai. Direktorių valdyba turi patvirtinti keletą sprendimų, pavyzdžiui, leisti naudoti daugiau akcijų, išpirkti esamas atsargas, tam tikrus kompensavimo paketus, įsigijimus ir pan. Taigi peržiūrėkite visus lentos protokolus bent per pastaruosius penkerius metus ir galbūt ilgesnį laiką.
Akcininkų susirinkimo protokolas. Gaukite pastarųjų kelerių metų akcininkų susirinkimų susirinkimo protokolą.
Audito komiteto protokolas. Jei direktorių valdyboje yra audito komitetas, gali būti naudinga peržiūrėti pastarųjų kelerių metų protokolą ir sužinoti, ar komitetui buvo pranešta apie su kontrole susijusius klausimus.
