Vertybinių popierių ir biržos komisija (SEC) sukūrė daugybę pajamų pripažinimo kriterijų, kuriuos turi atitikti valstybinė įmonė, kad galėtų pripažinti pajamas, susijusias su pardavimo sandoriu. Priešingu atveju pripažinimas turi būti atidėtas iki vėlesnio laikotarpio, kai bus galima įvykdyti kriterijus. Nors šios taisyklės taikomos tik valstybei priklausančiai bendrovei, būtų protinga, kad to laikytųsi ir privati įmonė. SEC sukurti kriterijai yra šie:
Surinkimo tikimybė. Jei neįmanoma pagrįstai apskaičiuoti abejotinų sąskaitų atidėjimo sumos, nepripažinkite pardavimo, kol to nebus įmanoma padaryti. Jei nesate tikri dėl grynųjų pinigų surinkimo iš pardavimo sandorio, atidėkite pardavimo pripažinimą, kol bus gautas apmokėjimas.
Pristatymas baigtas. Prekės nuosavybė ir nuosavybės rizika turi būti perkelta pirkėjui. Pirkėjas taip pat turi būti priėmęs prekes. SEC nemėgsta sąskaitų ir sulaikymų operacijų ir leidžia jas atlikti tik ribotomis aplinkybėmis.
Įtikinantys susitarimo įrodymai. Sandorio esmė (ir ne tik jo forma) turėtų rodyti, kad pardavimo sandoris tikrai įvyko. Pavyzdžiui, prekių siunta nėra pardavimas, kol gavėjas neparduoda prekių trečiajai šaliai. SEC specialiai pabrėžia, kad prekių perdavimas tik demonstravimo tikslais nėra faktinis pardavimas, taip pat nėra perdavimas, kai „pardavėjas“ yra įpareigotas atsiimti prekes už konkrečią kainą arba kai „pirkėjas“ neprivalo sumokėti už gautus daiktus.
Galima nustatyti kainą. Pirkėjas nebeturi sutartinės teisės vienašališkai nutraukti sutartį ir sumokėti už visas jau sumokėtas sumas. Jei mokėtina kaina priklauso nuo būsimo įvykio, prieš pripažindami pardavimą turite laukti to įvykio. Be to, jei neįmanoma pagrįstai įvertinti kliento grąžos sumos, prieš pripažindami pardavimą, turite palaukti daugiau tikrumo dėl šio elemento.
Jei likę su pardavimo sandoriu susiję įsipareigojimai yra nereikšmingi arba nereikalingi, SEC leidžia jums pripažinti pardavimo sandorį nelaukiant, kol šie daiktai bus įvykdyti.
