Skverbimosi strategija yra agresyvių veiksmų samprata, siekiant gerokai padidinti savo bendrą rinkos dalį. Dėl to išaugusi pardavimo apimtis paprastai leidžia verslui gaminti prekes ar įsigyti prekių mažesnėmis sąnaudomis, taip suteikiant didesnį pelno procentą. Be to, organizacijai įgyjant didesnę rinkos dalį, tai sumažina konkurentų pardavimus ir galbūt priverčia kai kuriuos pasitraukti iš rinkos. Yra daugybė būdų, kuriais verslas gali įsiskverbti į skverbimosi strategiją. Dažniausios alternatyvos yra šios:
Kainos sumažinimas. Dažniausia skverbimosi strategija yra tiesiog sumažinti kainas. Jei klientai jautriai reaguoja į kainas, jie atsakys pirkdami daugiau įmonės produktų ir paslaugų. Tačiau šis metodas veikia tik tuo atveju, jei laikoma, kad jo pasiūlymai turi bent jau vidutinį konkuruojančių pasiūlymų kokybės lygį. Šis požiūris nėra tinkamas, kai konkurentai gali lengvai suderinti arba viršyti sumažintas bendrovės kainas, taip pradėdami kainų karą. Taip pat mažesnės kainos gali sumažinti klientų supratimą apie įmonės prekių ir paslaugų vertę, todėl vėliau nebus galima grįžti prie didesnių kainų.
Sąlygų tobulinimas. Įmonė gali pasiūlyti ilgesnes mokėjimo sąlygas arba dosnesnę produktų grąžinimo politiką. Šis požiūris greičiausiai leis bendrovei surinkti daugiau finansiškai nestabilių klientų pardavimus rinkoje ir gali sukelti didelių blogų skolų nuostolių. Tam taip pat reikia daugiau lėšų mokėti už gautinas sumas, kurios negrąžinamos ilgesnį laiką.
Išplėstinė rinkodara. Įmonė gali išleisti daugiau rinkodaros lėšų savo prekės ženklo tobulinimui. Jei kartu su produktų kainų nepadidėjimu, rezultatas gali būti suvokimas, kad įmonės pasiūlymai yra sandoris, o tai lemia papildomą rinkos dalį.
Produktų diferencijavimas. Viena geresnių skverbimosi strategijų yra produktų diferenciacija, kai įmonė kuria naujus produktus, kurie žymiai skiriasi nuo konkurentų ir yra geresni už juos. Gali praeiti laiko, kol konkurentai atsakys, suteikdamas verslui laiko surinkti daugiau rinkos dalių.
Paskirstymo kanalas plėtimasis. Bendrovė gali sukurti daugybę naujų būdų, kaip parduoti savo prekes rinkoje, taip kreipdamasi į didesnę auditoriją. Pavyzdžiui, platinimas gali vykti per internetą, mažmeninės prekybos parduotuves ir gatvių pardavėjus. Jei konkurentai neparduoda per vieną iš šių kanalų, įmonė gali gauti rinkos dalį tol, kol nebus atsakyta į šią strategiją.
Iš ankstesnių strategijų dažniausiai efemeriški rezultatai yra kainų mažinimas ir sąlygų gerinimas, nes konkurentai gali lengvai juos suderinti. Skirtumas nuo rinkodaros, produktų ir platinimo kanalų paprastai turi ilgalaikius rezultatus.
Panašios sąlygos
Skverbimosi strategija taip pat žinoma kaip skverbimosi į rinką strategija.
