Kanalų užpildymas yra praktika, kai platintojams ir klientams siunčiama daugiau prekių, nei jiems dabar reikia. Pardavėjas naudojasi šia praktika siekdamas dirbtinai padidinti savo parduodamus pardavimus ir pelną, taip apgaudamas visus, skaitančius jos finansines ataskaitas. Trumpalaikis šios praktikos rezultatas gali būti pardavėjo akcijų kainos padidėjimas, o galbūt jo valdymo komanda pasieks rezultatais pagrįstą premiją. Kanalų įdaras turi tokį neigiamą poveikį:
Galbūt klientams buvo pažadėta grąžinti perkamas sumas, todėl pardavėjas padidina pardavimo grąžą. Jei šios prekės grąžinamos praėjus mėnesiams po pristatymo, prekės gali būti pasenusios arba sugadintos, todėl jų negalima perparduoti.
Gali būti, kad klientams buvo pažadėta neįprastai ilgų mokėjimo terminų, o tai reiškia, kad pardavėjas, norėdamas paremti gautinų sumų padidėjimą, privalo padidinti apyvartinį kapitalą.
Pardavėjas galėjo padidinti savo gamybos pajėgumus, kad pagamintų padidintą vienetų kiekį, po kurio jo pajėgumų poreikiai greičiausiai sumažės, kol perteklius bus absorbuotas rinkoje. Rezultatas yra ilgas perteklinis gamybos pajėgumų laikotarpis.
Trumpai tariant, kanalų užpildymas pagreitina pardavimų ir pelno, kuris paprastai būtų pripažįstamas ateinančiais laikotarpiais, pripažinimą, taip veiksmingai sumažinant pardavimus ir pelną vėlesniais laikotarpiais.
