Absorbcijos kainos apibrėžimas
Absorbcijos kainodara yra kainų nustatymo metodas, pagal kurį produkto kaina apima visas jai priskirtinas kintamąsias išlaidas, taip pat dalį visų pastoviųjų sąnaudų. Tai yra visos kainos plius kainodaros koncepcijos variantas, nes visos išlaidos priskiriamos produktui, tačiau pelnas nebūtinai įtraukiamas į kainą (nors greičiausiai taip ir yra). Šis terminas apima žodį „absorbuojamas“, nes nustatant galutinę kainą visos išlaidos yra įskaitomos.
Apskaičiuojant atskiro vieneto absorbcijos kainą, reikia paskirstyti visas pridėtines ir administracines išlaidas iš pagamintų vienetų skaičiaus ir pridėti rezultatą prie kintamųjų vieneto sąnaudų. Formulė yra:
Vieneto kintamosios išlaidos + ((visos pridėtinės išlaidos + administracinės išlaidos) ÷ pagamintų vienetų skaičius)
Formulė taip pat gali apimti papildomą pelno antkainį įmonės nuožiūra.
Absorbcijos kainodara naudojama norint apskaičiuoti ilgalaikę produkto kainą, reikalingą apmokėti visas išlaidas, taip užtikrinant, kad verslas ilgainiui išlaikytų pelningumą.
Absorbcijos kainos koncepcijos variantas vadinamas krovinių absorbavimo kainodara, pagal kurią prekių pardavėjas, apskaičiuodamas produkto kainą, įtraukia krovinio kainą pirkėjui.
Absorbcijos kainodaros pavyzdys
ABC International tikisi, kad per ateinančius metus savo versle patirtos šios išlaidos:
- Bendros pridėtinės išlaidos = 500 000 USD
- Bendros administravimo išlaidos = 250 000 USD
Bendrovė tikisi savo purpurinį valdiklį parduoti tik ateinančiais metais ir tikisi parduoti 20 000 vienetų. Kiekvieno vieneto kintama kaina yra 10,00 USD. Visiškai įsisavinta violetinės spalvos valdiklio kaina apskaičiuojama prieš įtraukiant pelno maržą:
10,00 USD kintamos išlaidos + ((500 000 USD pridėtinės išlaidos + 250 000 USD administracija) ÷ 20 000 vienetų)
= 47,50 USD už vienetą
Absorbcijos kainų privalumai
Šie pranašumai yra absorbcijos kainodaros metodo naudojimas:
- Paprasta. Gauti produkto kainą naudojant šį metodą yra gana lengva, nes jis pagrįstas paprasta formule, kurios neprivalo apskaičiuoti specialistas, turintis specialų išsilavinimą.
- Tikėtinas pelnas. Tol, kol kainos prielaidos, naudojamos kainoms apskaičiuoti, yra teisingos ir pridedama pelno marža, įmonė greičiausiai uždirbs pelną, jei naudos šį metodą kainoms apskaičiuoti.
Absorbcijos kainų trūkumai
Toliau pateikiami absorbcijos kainodaros metodo trūkumai:
- Nepaiso konkurencijos. Bendrovė gali nustatyti produkto kainą pagal absorbcijos kainodaros formulę ir tada nustebti, kai nustato, kad konkurentai taiko iš esmės skirtingas kainas.
- Nepaiso kainos elastingumo. Bendrovės kainos gali būti per aukštos arba per mažos, palyginti su tuo, ką pirkėjai yra pasirengę mokėti. Taigi, arba kainų nustatymas per mažas ir galimo pelno atidavimas, arba per didelė kainodara ir gaunamos nedidelės pajamos.
- Biudžeto sudarymo pagrindas. Kainodaros formulė yra pagrįsta išlaidų ir pardavimo apimties biudžeto sąmatomis, kurios abi gali būti neteisingos.
Absorbcijos kainodaros įvertinimas
Šis metodas nėra priimtinas nustatant produkto, kuris bus parduodamas konkurencingoje rinkoje, kainą, nes jis neatsižvelgia į konkurentų kainas ir neįtraukia produkto vertės klientams. Realesnis požiūris yra kainuoti kiekvieną produktą rinkos kaina, kad visa produktų grupė, turėdama skirtingą pelno maržą, galėtų padengti visas įmonės patirtas išlaidas. Geriausia būtų paprasčiausiai naudoti šį metodą, kad palygintumėte absorbcija pagrįstas kainas su rinkos kainomis, kad sužinotumėte, ar įmonės sąnaudų struktūra leis jai gauti pelną.
