Įmokos marža yra pajamos iš pardavimo sandorio, atėmus visas su tuo pardavimu susijusias kintamąsias išlaidas. Gauta marža atspindi grynųjų pinigų sumą, kurią galima sumokėti pastovioms išlaidoms ir uždirbti pelną. Ši sąvoka dažnai naudojama nustatant mažiausią kainą, už kurią galima parduoti produktą ar paslaugą padidėjus vieneto kainodaros situacijoms.
Veiksmai, kuriuos reikia atlikti norint apskaičiuoti įmokos maržą už tam tikrą pardavimo sandorį, yra šie:
Grynoji bendrojo pardavimo suma, palyginti su bet kokiais atskaitymais, pvz., Dėl pardavimo leidimų, kad gautų grynųjų pajamų skaičių.
Apibendrinkite visas su pardavimu susijusias kintamąsias išlaidas. Šių išlaidų pavyzdžiai yra tiesioginės medžiagos, tiesioginės darbo jėgos, siuntimo išlaidos ir komisiniai, susiję su parduodamu produktu. Jei sandoris buvo susijęs su paslaugomis, o ne pardavimais, kintamosios išlaidos greičiausiai bus su pardavimu susijusi darbo jėga, pridėjus susijusius darbo užmokesčio mokesčius ir visas išmokas, kurios skiriasi priklausomai nuo dirbtų valandų.
Iš grynųjų pajamų skaičiaus atimkite bendras kintamas išlaidas.
Jei norite gauti įmokos maržos santykį, padalykite įmokos maržą į grynųjų pardavimų skaičių.
Pavyzdžiui, „ABC International“ užbaigia pardavimo sandorį, kurio bendra pardavimo suma yra 100 000 USD ir kuriai taikoma 8 000 USD apimties nuolaida, todėl grynasis pardavimas siekia 92 000 USD. Sandoris yra susijęs su produkto pardavimu, kai tiesioginė produkto kaina yra 50 000 USD. Sandorį įvykdęs pardavėjas gaus 2000 USD komisinį atlyginimą, taigi bendra visų kintamųjų išlaidų suma yra 42 000 USD. Remiantis šia informacija, įnašo marža yra:
92 000 USD grynosios pajamos - 52 000 USD kintamos išlaidos = 40 000 USD įnašo marža
Šis santykis naudojamas tik siekiant nustatyti kuo mažesnę priimtiną vieneto kainą. Iš tikrųjų, norint nustatyti aukštesnes produktų kainas, gali būti naudojamos įvairios kitos kainodaros koncepcijos.
