Pardavimai pagal pajamas yra dolerių vertės pajamos, už kurias verslas uždirba nulinį pelną. Ši pardavimo suma tiksliai padengia pagrindines verslo išlaidas, pridedant visas kintamas išlaidas, susijusias su pardavimais. Naudinga žinoti, kad pardavimo lygis yra lygus, kad vadovybė turėtų bazinę minimalaus pardavimo sumą, kuri turi būti sukurta kiekvienu ataskaitiniu laikotarpiu, kad būtų išvengta nuostolių. Pavyzdžiui, jei tikimasi verslo nuosmukio, pelno (nuostolio) lygį galima naudoti norint kompensuoti pastovias išlaidas, kad jos atitiktų numatomą būsimą pardavimo lygį.
Norėdami apskaičiuoti pardavimus, kurių pajamos yra lygios, padalykite visas pastovias išlaidas iš vidutinių įmokų maržos procentų. Įmokos skirtumas yra pardavimas, atėmus visas kintamas išlaidas, išreikštas procentais. Formulė yra:
Fiksuotos išlaidos ÷ Įnašo maržos procentas = Lyginti pardavimus
Pavyzdžiui, „ABC International“ kiekvieną mėnesį paprastai patiria 100 000 USD fiksuotų išlaidų. Bendrovės įnašų marža yra 50%. Tai reiškia, kad verslas pasiekia lygų pardavimo lygį - 200 000 USD per mėnesį.
Yra keletas klausimų, kuriuos reikia žinoti prieš pasikliaujant pelno normos pardavimo koncepcija. Jie yra:
Kintama įmokų marža. Įmokų marža ne visada gali būti vienoda kiekvieną mėnesį. Jei įmonė kiekvieną mėnesį parduoda skirtingą produktų derinį ir visi šie gaminiai turi skirtingą maržą, tai susidariusi mišri marža visam verslui greičiausiai pasikeis. Tai reiškia, kad taip pat pasikeis lygių pajamų pardavimo lygis.
Istorinis pagrindas. Fiksuotų išlaidų skaičius formulės skaitiklyje yra pagrįstas istorinėmis pastoviomis sąnaudomis. Planavimo tikslais būtinai naudokite numatomų pastovių išlaidų planavimo laikotarpiu sąmatą, nes šios išlaidos gali skirtis nuo istorinio skaičiaus.
