Ribinių savikainų kainodara yra praktika, kai gaminant produktą nustatoma kintamoji kaina arba šiek tiek didesnė. Šis požiūris paprastai susijęs su trumpalaikėmis kainų nustatymo situacijomis. Ši situacija paprastai susidaro bet kuria iš šių aplinkybių:
Bendrovė turi nedidelį kiekį likusių nepanaudotų gamybos pajėgumų, kuriuos ji nori naudoti; arba
Įmonė negali parduoti brangiau
Pirmasis scenarijus yra toks, kai įmonė yra labiau linkusi būti finansiškai sveika - ji tiesiog nori padidinti savo pelningumą, parduodama dar kelis vienetus. Antrasis scenarijus yra beviltiškumas, kai įmonė negali pasiekti pardavimų jokiomis kitomis priemonėmis. Bet kuriuo atveju pardavimas yra numatomas palaipsniui; jie nėra numatyti ilgalaikės kainodaros strategijos, nes negalima tikėtis, kad tokios žemos nustatytos kainos kompensuos pastovias verslo išlaidas.
Kintamos produkto savikainos paprastai yra tik tiesioginės medžiagos, reikalingos jam pagaminti. Tiesioginis darbas retai kada būna visiškai skirtingas, nes gamybos linijoje turi būti minimalus žmonių skaičius, nepaisant pagamintų vienetų skaičiaus.
Ribinių išlaidų apskaičiavimas
„ABC International“ sukūrė produktą, kuriame yra 5,00 USD kintamų išlaidų ir 3,50 USD paskirstytų pridėtinių išlaidų. ABC pardavė visus galimus vienetus už įprastą kainą - 10,00 USD, ir vis dar turi likusių gamybos pajėgumų. Klientas siūlo įsigyti 6000 vienetų už geriausią įmonės kainą. Norėdami gauti pardavimą, pardavimų vadybininkas nustato 6,00 USD kainą, kuri duos papildomą 1,00 USD pelną iš kiekvieno parduoto vieneto arba 6 000 USD iš viso. Pardavimų vadovas nepaiso paskirtų 3,50 USD už vienetą pridėtinių išlaidų, nes tai nėra kintamos išlaidos.
Ribinių kaštų kainodaros privalumai
Toliau pateikiami ribinių kaštų kainodaros metodo naudojimo pranašumai:
Prideda pelną. Bus klientų, kurie itin jautriai reaguoja į kainas. Ši grupė kitaip negalėtų pirkti iš bendrovės, nebent ji būtų pasirengusi užsiimti ribinių kaštų kainodara. Jei taip, įmonė iš šių klientų gali uždirbti papildomą pelną.
Įėjimas į turgų. Jei įmonė nori atsisakyti pelno per trumpą laiką, ji gali naudoti ribinių kaštų kainodarą, kad patektų į rinką. Tačiau taip elgiantis labiau įsigyja labiau jautrūs kainai klientai, kurie labiau linkę tai palikti, jei padidės kainų taškai.
Aksesuarų pardavimas. Jei klientai nori pirkti produktų priedus ar paslaugas už tvirtą maržą, gali būti tikslinga naudoti ribinių kaštų kainodarą, norint nuolat parduoti produktą, o tada uždirbti pelno iš šių vėlesnių pardavimų.
Ribinių kaštų kainodaros trūkumai
Toliau pateikiami ribinių kaštų kainodaros metodo trūkumai:
Ilgalaikė kainodara. Metodas yra visiškai nepriimtinas nustatant ilgalaikį kainų nustatymą, nes dėl jo kainos nebus fiksuojamos įmonės pastoviosios išlaidos.
Nepaiso rinkos kainų. Ribinių kaštų kainodara nustato jų absoliučią minimumą. Bet kuri bendrovė, reguliariai naudodama šią metodiką, kad nustatytų savo kainas, gali atiduoti milžinišką maržą, kurią ji galėtų uždirbti, jei vietoj to būtų nustatžiusi kainas rinkos verte arba artima jai.
Kliento nuostolis. Jei įmonė reguliariai imasi ribinių kaštų kainodaros ir bando didinti kainas, ji gali pastebėti, kad ji pardavinėjo klientams, kurie yra labai jautrūs kainų pokyčiams ir kurie to iškart atsisakys.
Dėmesys kaštams. Bendrovė, nuolat vykdanti šią kainodaros strategiją, pastebės, kad ji turi nuolat išlaikyti sąnaudas, kad gautų pelną, o tai neveikia gerai, jei įmonė nori pereiti prie aukštos kokybės ir aukštos kokybės rinkos nišos.
Ribinių kaštų kainodaros įvertinimas
Šis metodas yra naudingas tik esant konkrečiai situacijai, kai įmonė gali uždirbti papildomą pelną išnaudodama perteklinius gamybos pajėgumus. Tai nėra metodas, naudojamas įprastoje kainodaros veikloje, nes juo nustatoma minimali kaina, nuo kurios įmonė uždirbs tik minimalų (jei yra) pelną. Paprastai geriau nustatyti kainas remiantis rinkos kainomis.
