Teigiama, kad verslo sandoris turi komercinę esmę, kai tikimasi, kad dėl sandorio pasikeis būsimi verslo pinigų srautai. Pinigų srautų pokytis laikomas tada, kai reikšmingai pasikeičia bet kuris iš šių dalykų (neįskaitant mokesčių sumetimų):
Rizika. Pavyzdžiui, padidėja rizika, kad dėl sandorio nebus gaunamų pinigų srautų; pavyzdžiui, verslas priima jaunesnio užtikrinto skolos statusą mainais į didesnę grąžinimo sumą.
Laikas. Pavyzdžiui, pasikeitus pinigų įplaukų, gautų dėl sandorio, laikui; pavyzdžiui, verslas sutinka dėl vėluojančio mokėjimo mainais į didesnę sumą.
Suma. Pavyzdžiui, pasikeitus sumokėtai sumai kaip sandoriui; pavyzdžiui, įmonė gauna grynuosius pinigus mainais už tai, kad gauna mažesnę sumą.
Ši sąvoka gali būti naudojama siekiant išsiaiškinti situacijas, kai įmonė daro apskaitos ar teisinius pakeitimus, kurie yra techniškai teisingi, kad sukurtų apsimestinius sandorius, kad gautų pajamas ar pelną, kai komercinė padėties esmė rodo, kad realiai nebuvo sudaryta realių sandorių. Šiose situacijose fiktyvus sandoris neturėtų būti pripažįstamas finansinėse ataskaitose.
Situacijų, kai nėra komercinės medžiagos, pavyzdžiai:
Turto pardavimas individualios įmonės savininkui, kuris jį nedelsdamas išnuomoja verslui. Nedaug skiriasi nuosavybė ir jos savininkas, todėl tikėtina, kad tikrasis nuosavybės pasikeitimas neįvyko.
Skirtingų interneto ir telefono paslaugų teikėjų pralaidumo pajėgumų keitimas. Tai darydami abu subjektai pripažįsta pajamas, nors iš tikrųjų neatsiranda realių pajamų, dėl kurių pasikeistų pelnas.
Komercinės esmės sąvoka taip pat taikoma keičiantis turtu tarp įmonių. Kai yra komercinė esmė (kai pasikeičia pinigų srautas dėl sandorio), šalys turėtų pripažinti biržos pelną ar nuostolį. Jei nėra komercinės medžiagos, įsigytą turtą apskaitykite biržoje atsisakyto turto balansine verte. Yra papildomų klausimų, susijusių su pelno ar nuostolio pripažinimu, kai sandoris neturi komercinės esmės.
