Diferencinės pajamos yra pardavimo skirtumas, kurį generuos du skirtingi veiksmai. Ši sąvoka paprastai naudojama vertinant, kurią iš dviejų (ar daugiau) investicijų į verslą. Pavyzdžiui, vadybininkas svarsto, ar investuoti į naują produktų liniją, kuri sukurs 1 000 000 USD naujų pardavimų, ar padidinti esamos produktų linijos rinkodarą, o tai padidins jo pardavimus 700 000 USD. Skirtingos pajamos tarp dviejų alternatyvų yra 300 000 USD.
Klaidinga diferencijuotų pajamų koncepcija yra ta, kad joje nekreipiama dėmesio į skirtingą pelną ar pinigų srautus, atsirandančius dėl įvairių sprendimų. Pelnas ar pinigų srautai yra daug svarbesni nei pajamos, nes jie prisideda prie finansinės verslo būklės.
