Aukštos ir žemos kainos yra praktika, kai daugumos produktų kaina nustatoma didesnė už rinkos kainą, tuo tarpu siūlant nedidelį kiekį produktų žemesnėmis nei rinkos kainomis. Tokiu būdu mažmeninė prekyba ar internetinė parduotuvė tikisi pritraukti klientus savo žemų kainų pasiūlymais, tada jie taip pat pirks kai kurias brangias prekes. Pardavėjas tikisi, kad grynasis šios strategijos poveikis yra padidinti bendrą pelningumą, nepaisant to, kad patiriama nuostolių dėl kelių žemos kainos prekių.
Žemos kainos prekės paprastai nėra nustatomos visam laikui už mažesnę kainą. Vietoj to, kuponai ir kitos akcijos yra naudojamos kainoms trumpam sumažinti iki žemo lygio. Tai darydama vadovybė gali pakeisti žemas skirtingų produktų kainas, kurios gali pritraukti skirtingus klientus arba tuos pačius klientus apsipirkti parduotuvėje kelis kartus. Taigi žemų kainų naudojimas yra nuolatinė rinkodaros technika, kuri turėtų būti nuolat naudojama.
Aukštų ir žemų kainų pavyzdys
Maisto prekių parduotuvės nuolat skelbia nuolatinį skelbimų srautą, kuriame nurodomos žemos konkrečių prekių kainos. Reklamuojamos prekės paprastai yra toli atgal į parduotuves, todėl pirkėjai, norėdami rasti pigių prekių, kurios parduodamos, turi praleisti daugybę kitų produktų. Kadangi daugeliui maisto prekių pirkėjų kiekvieną kartą įėjus į parduotuvę reikia nusipirkti daugybę prekių, beveik garantuojama, kad verslas parduos daug brangių prekių kartu su nebrangia (-omis) preke (-ėmis).
Aukštų ir žemų kainų privalumai
Toliau pateikiami aukšto ir mažo kainų metodo naudojimo pranašumai:
- Pelno padidėjimas. Tinkamai įgyvendinus aukšto ir žemo lygio metodiką galima gauti didelį pelną; bet tik tuo atveju, jei klientai perka kelis papildomus daiktus, kurių kaina yra visa.
- Rinkodara. „High-low“ metodas iš esmės tampa verslo rinkodaros metodu, nes jis turi nuolat reklamuoti mažų kainų prekių pasirinkimą.
Aukštos ir žemos kainų trūkumai
Toliau pateikiami žemo kainų nustatymo metodo trūkumai:
- Nuostolių rizika. Jei verslas netinkamai įdeda savo mažų kainų daiktus arba susiduria su kainoms jautriais pirkėjais, gali pastebėti, kad praranda pinigus už savo žemų kainų akcijas.
- Klientų lojalumas. Jei klientai sužinos, kad didžioji dalis verslo siūlomų produktų yra didesnė nei rinkos norma, jie greičiausiai perkels savo lojalumą kitur.
- Rinkodaros išlaidos. Vykdyti amžiną rinkodaros kampanijų seriją, siekiant reklamuoti naujausias žemas kainas, gali būti brangu.
Aukštų ir žemų kainų įvertinimas
Aukštos ir žemos kainų metodas yra plačiai naudojamas, tačiau įžvalgūs pirkėjai interneto eroje labiau sugeba pastebėti pigesnes prekes kitur, todėl pirks tik žemos kainos daiktus ir išvengs brangių prekių. Be to, verslas, nuolat siūlantis dideles savo produktų kainas, nesusilauks daug klientų lojalumo. Konkurentai, kurie kasdien naudoja mažas visų savo produktų kainas, gali veiksmingai konkuruoti su šia strategija.
