Pardavimo kainos skirtumų apžvalga
Pardavimo kainos svyravimas yra faktinių ir numatomų pajamų skirtumas, kurį lemia produkto ar paslaugos kainos pokytis. Formulė yra:
(Faktinė kaina - biudžetinė kaina) x Faktinis vieneto pardavimas = pardavimo kainos dispersija
Nepalankus dispersija reiškia, kad faktinė kaina buvo mažesnė už numatytą kainą, o palanki dispersija atsiranda dėl atvirkštinės sąlygos.
Numatytą kiekvieno produkto ar pardavimo vieneto kainą nustato pardavimo ir rinkodaros vadybininkai, ir jie yra pagrįsti būsimo šių produktų ir paslaugų paklausos įvertinimu, kurį savo ruožtu veikia bendros ekonominės sąlygos ir konkurentų veiksmai. Numatytą kainą taip pat gali įtakoti verslo kainodaros strategija, kuri gali apimti kainų mažinimą arba skverbtis. Jei faktinė kaina yra mažesnė už biudžete numatytą kainą, rezultatas iš tikrųjų gali būti palankus įmonei, jei kainos sumažėjimas skatina paklausą tiek, kad dėl kainos sumažėjimo įmonė gautų papildomą pelną.
Pardavimo kainos skirtumų pavyzdys
„Hodgson Industrial Design“ rinkodaros vadovas mano, kad per ateinančius metus įmonė gali parduoti žalią valdiklį už 80 USD už vienetą. Šis įvertinimas pagrįstas istorine žaliųjų valdiklių paklausa. Pirmąjį naujųjų metų pusmetį žalio valdiklio kaina patiria didžiulį spaudimą, nes naujas tiekėjas Airijoje užplūsta rinką žemesnio lygio žaliuoju valdikliu. Siekdama konkuruoti, „Hodgson“ turi nuleisti kainą iki 70 USD ir tuo laikotarpiu parduoti 20 000 vienetų. Jo pardavimo kainos skirtumas per pirmąjį pusmetį yra:
(70 USD faktinė kaina - 80 USD biudžetinė kaina) x 20 000 vienetų = 200 000 USD (pardavimo kainos dispersija)
