Bendrasis pelno santykis parodo pelno, gauto pardavus produktus ar paslaugas, dalį prieš pardavimo ir administravimo išlaidas. Jis naudojamas norint ištirti verslo galimybes sukurti parduodamus produktus ekonomiškai efektyviu būdu. Šis santykis turi tam tikrą reikšmę, ypač stebint pagal tendencijas, siekiant sužinoti, ar įmonė gali ir toliau tiekti produktus rinkai, už kurią klientai yra pasirengę mokėti pagrįstą kainą. Nėra optimalaus santykio dydžio; tai gali labai skirtis pagal pramonės šakas.
Bendrojo pelno santykį galima išmatuoti dviem būdais. Vienas iš jų yra sujungti tiesioginės medžiagos, tiesioginio darbo ir pridėtines išlaidas, atimti jas iš pardavimo ir padalyti rezultatą iš pardavimo. Tai yra išsamesnis požiūris. Formulė yra:
(Pardavimai - (tiesioginės medžiagos + tiesioginis darbas + pridėtinės išlaidos)) ÷ Pardavimai
Tačiau šis pirmasis metodas apima nemažai pastovių išlaidų. Griežtesnė formulės versija yra įtraukti tik tiesiogines medžiagas, kurios gali būti vienintelis tikrai kintamas parduotų prekių kainos elementas. Tada formulė tampa:
(Pardavimai - tiesioginės medžiagos) ÷ Pardavimai
Antrasis metodas pateikia tikslesnį kiekvieno atskiro pardavimo susidariusios maržos vaizdą, neatsižvelgiant į pastovias išlaidas. Jis taip pat žinomas kaip įmokos maržos koeficientas.
Bendrojo pelno santykio pavyzdys
Kelerius metus „Quest Adventure Gear“ kenčia nuo mažėjančio grynojo pelno, todėl finansų analitikas tiria pokyčio priežastį. Ji pastebi, kad tiesioginių medžiagų ir tiesioginio darbo sąnaudos procentais nuo pardavimo nesikeitė. Tačiau ji pažymi, kad įmonė prieš trejus metus atidarė naują gamybos įrenginį, kad galėtų patenkinti išaugusią pardavimo apimtį, tačiau netrukus po to pardavimai išlygėjo. Dėl to padidėjo pridėtinės gamyklos pridėtinės išlaidos, susijusios su nauju objektu, be pakankamo pardavimų kompensavimo, kad būtų išlaikytas tinkamas pelno lygis.
Remdamasi šia analize, vadovybė nusprendžia uždaryti naują objektą, dėl kurio pardavimai sumažės 10%, o bendrasis pelnas padidės 30%, nes bus pašalinta tiek didelė parduotų prekių kaina.
