Organinis augimas - tai įmonės viduje išaugusių pardavimų padidėjimas. Ši sąvoka naudojama norint atskirti pardavimus, gautus iš esamų operacijų, ir tas operacijas, kurios buvo įsigytos matavimo laikotarpiu. Visų pirma, organinis augimas naudojamas siekiant nustatyti, ar esamos operacijos yra nuosmukio, neutralaus augimo ar plėtros būklės. Dėmesys organinio augimo didinimui greičiausiai paskatins daugiau investuoti į naujoves ir darbuotojų mokymą bei naujus platinimo kanalus.
Pavyzdžiui, įmonė gali pranešti apie 100% augimą per tam tikrą laikotarpį, tačiau atlikus tolesnę analizę paaiškėja, kad 95% augimo lėmė pardavimas, susijęs su įsigijimu, ir 5% - su esama veikla.
Organinį augimą gali sukelti bet kuris iš šių būdų:
Kainų padidėjimas
Parduotų esamų produktų vienetų padidėjimas
Naujų produktų pardavimas iš esamų operacijų
Pardavimas naujiems klientams už produktus iš esamų operacijų
Pardavimai, kuriuos generuoja nauji platinimo kanalai
Pardavimai atsirado naujuose pardavimo regionuose
Natūralus augimas beveik visada susijęs su pardavimų pokyčiais, tačiau jį galima naudoti atsižvelgiant į pelningumo ar pinigų srautų pokyčius.
Organinio augimo koncepcija yra tvirta daugelio įmonių augimo strategija. Šis požiūris priklauso nuo vidaus generuojamo augimo, o ne per įsigijimus, ir yra ypač perspektyvus pasirinkimas verslui, kuris neturi pakankamai pinigų kitiems subjektams įsigyti. Tačiau šio tipo augimas paprastai būna gana lėtas, ypač lyginant su didžiuliu pardavimo pelnu, kurį galima pasiekti įgyvendinant įsigijimo strategiją. Be to, organinis augimas gali būti pardavimo segmente, kuris negeneruoja didelių pinigų srautų, o įsigijimas gali parduoti pelningesniame rinkos segmente.
