Įkainių tvoros yra taisyklės ar apribojimai, leidžiantys klientams suskirstyti save į tinkamas tarifų kategorijas atsižvelgiant į jų poreikius, elgesį ar norą mokėti. Įkainių tvoros dažniausiai naudojamos aviakompanijų ir viešbučių pramonėje, siekiant priversti klientus susimokėti daugiau ar mažiau mokančių grupių. Pavyzdžiui:
Siūlykite mažesnę kainą, kuri negrąžinama ir turi būti sumokėta iš anksto, kuri skirta užkirsti kelią verslo keliautojams, kurie greičiausiai pakeis savo rezervaciją paskutinę minutę.
Siūlykite mažesnę kainą, jei keliaujate savaitgalį, o tai paprastai neįtraukia verslo keliautojų.
Pasiūlykite mažesnę kainą, jei pirksite iš anksto, o tai tikriausiai neįtrauks verslo keliautojų, kurie linkę planuoti keliones paskutinę minutę.
Visuose ankstesniuose pavyzdžiuose tarifų tvoros yra skirtos priversti verslo keliautojus mokėti didžiausią įmanomą kainą, tuo pačiu leidžiant poilsiautojams ar atsitiktiniams keliautojams naudotis mažesnėmis kainomis. Tokiu būdu verslas išlaiko aukščiausią kainą savo geriausiems klientams, tuo tarpu taikydamas tarifų mažinimą, kad pritrauktų papildomų klientų.
