Įmokos skirtumas yra produkto kaina, atėmus visas susijusias kintamąsias išlaidas, todėl gaunamas papildomas pelnas, uždirbtas už kiekvieną parduotą vienetą. Bendra įnašo marža, kurią sukuria ūkio subjektas, atspindi bendrą uždarbį, kurį galima sumokėti už pastovias išlaidas ir gauti pelną. Įmokų maržos koncepcija yra naudinga sprendžiant, ar leisti mažesnę kainą ypatingomis kainodaros situacijomis. Jei įmokos marža tam tikra kaina yra pernelyg maža arba neigiama, būtų neprotinga ir toliau parduoti produktą ta kaina. Tai taip pat naudinga nustatant pelną, kurį gaus įvairūs pardavimo lygiai (žr. Pavyzdį). Be to, ši sąvoka gali būti naudojama nuspręsti, kurį iš kelių produktų parduoti, jei jie naudoja bendrą kliūčių šaltinį, kad pirmenybė būtų teikiama didžiausią įnašo maržą turinčiam produktui.
Įmokos maržos koncepcija gali būti taikoma visam verslui, atskiriems produktams, produktų linijoms, pelno centrams, dukterinėms įmonėms, platinimo kanalams, klientų pardavimams ir visam verslui.
Norėdami nustatyti įmokos maržą, iš jo pajamų atimkite visas kintamas produkto sąnaudas ir padalykite iš grynųjų pajamų. Į gaminio kintamąsias išlaidas paprastai įeina bent jau tiesioginių medžiagų ir pardavimo komisinių išlaidos. Skaičiuojama taip:
(Grynosios produkto pajamos - produkto kintamosios išlaidos) ÷ produkto pajamos
Pavyzdžiui, „Iverson Drum Company“ parduoda būgnų rinkinius aukštosioms mokykloms. Paskutiniu laikotarpiu jis pardavė 1 000 000 USD būgnų komplektų, kurių susijusios kintamosios išlaidos siekė 400 000 USD. Tuo laikotarpiu Iversonas turėjo 660 000 USD pastoviųjų išlaidų, todėl 60 000 USD nuostolis.
