Lūžio analizė naudojama norint nustatyti pardavimo apimtį, už kurią verslas tiksliai neuždirba pinigų, kur visos uždirbtos įmokos marža reikalinga norint sumokėti už įmonės pastovias išlaidas. Įmokos skirtumas yra skirtumas, atsirandantis atėmus visas pajamas iš kintamųjų išlaidų. Iš esmės, kai kiekvieno pardavimo įmokų marža kartu atitinka bendrą tam tikrą laikotarpį patirtų pastoviųjų išlaidų sumą, pasiektas lūžio taškas. Visi pardavimai, viršijantys šį lygį, tiesiogiai prisideda prie pelno.
Lūžio analizė yra naudinga dėl šių priežasčių:
- Likusio pajėgumo kiekio nustatymas pasiekus lūžio tašką, kuris parodo maksimalią pelno sumą, kurią galima gauti.
- Poveikio pelnui nustatymas, jei automatika (pastovios išlaidos) pakeičia darbą (kintamos išlaidos).
- Pelno pokyčio nustatymas, jei keičiamos produktų kainos.
- Nuostolių, kuriuos galima patirti, jei verslas patirs nuosmukį, nustatymas.
Be to, lūžio analizė yra naudinga nustatant bendrą įmonės gebėjimą gauti pelną. Kai lūžio taškas yra artimas maksimaliam verslo pardavimo lygiui, tai reiškia, kad įmonei beveik neįmanoma uždirbti pelno net ir esant geriausioms aplinkybėms.
Vadovybė turėtų nuolat stebėti lūžio ribą, ypač atsižvelgiant į paskutinį pažymėtą punktą, kad, jei įmanoma, sumažintų lūžio ribą. Būdai tai padaryti apima:
- Sąnaudų analizė. Nuolat peržiūrėkite visas fiksuotas išlaidas, kad sužinotumėte, ar jas galima pašalinti. Taip pat peržiūrėkite kintamąsias išlaidas, kad sužinotumėte, ar jas galima pašalinti, nes tai padidina maržas ir sumažina lūžio tašką.
- Maržos analizė. Atidžiai stebėkite produktų maržas ir stenkitės parduoti aukščiausios maržos prekes, taip sumažinant lūžio tašką.
- Užsakomosios paslaugos. Jei veikla susijusi su fiksuotomis sąnaudomis, apsvarstykite galimybę jas perduoti, kad paverstumėte kintamosiomis sąnaudomis už vienetą, o tai sumažina lūžio tašką.
- Kainodara. Sumažinkite arba atsisakykite kuponų ar kitokio kainų sumažinimo, nes jie padidina lūžio ribą.
- Technologijos. Įdiegti visas technologijas, kurios gali pagerinti verslo efektyvumą, taip padidindamos pajėgumus nedidindamos sąnaudų.
Norėdami apskaičiuoti lūžio tašką, padalykite visas pastovias išlaidas iš įmokų maržos. Formulė yra:
Bendrosios pastoviosios išlaidos ÷ Įmokos maržos procentas
Griežtesnis metodas yra pašalinti visas negrynąsias išlaidas (pvz., Nusidėvėjimą) iš skaitiklio, kad skaičiuojant daugiausia dėmesio būtų skiriama grynųjų pinigų srautų lygiui. Formulė yra:
(Bendrosios pastoviosios išlaidos - nusidėvėjimas - amortizacija) ÷ Įmokos maržos procentinė dalis
Kitas formulės variantas yra sutelkti dėmesį ne į pardavimo lygį doleriais, o į vieneto skaičių, kuris turi būti parduotas, norint subalansuoti. Ši formulė yra:
Bendrosios pastoviosios išlaidos ÷ Vidutinė vieneto įmokų marža
Potenciali lūžio principo problema yra ta, kad ji daro prielaidą, kad įmokų marža ateityje išliks tokia pati kaip dabartinio lygio, ko gali nebūti. Norėdami geriau suprasti galimą būsimą pelną ir nuostolius skirtingais pardavimo vienetais, galite sumodeliuoti pelno (nuostolių) analizę naudodami įmokų maržų diapazoną.
