Yra trys pagrindiniai susijungimų tipai: vertikalieji susijungimai, horizontalieji susijungimai ir konsolidacijos. Šie bendrieji tipai yra išplėsti toliau.
Vertikalūs susijungimai
Bendrovė gali norėti visiškai kontroliuoti visus savo tiekimo grandinės aspektus, iki pardavimo galutiniam klientui. Ši kontrolė gali apimti pagrindinių komponentų, reikalingų įmonei savo produktams, tiekėjus, taip pat tų produktų platintojus ir mažmeninės prekybos vietas, kuriose jie parduodami. Toliau pateikiami visi vertikaliosios integracijos pavyzdžiai:
Komunalinė įmonė perka anglių kasyklas, kad apsirūpintų žaliavomis savo elektrinėms.
Vartotojų elektronikos įmonė perka elektronikos internetinę parduotuvę, kad užtikrintų savo produktų mažmeninės prekybos kanalą.
Baldų įmonė perka kietmedžio mišką, norėdama įsitikinti, kad turi pakankamai žaliavų.
Automobilių gamintojas nori naudoti „just-in-time“ gamybos sistemą, pagal kurią komponentai į gamyklą tiekiami taip, kaip reikia. Norėdamas įsitikinti patikimu šios sistemos tiekimo šaltiniu, jis įsigyja automobilių kėdžių gamintoją.
Bendrovė paprastai nevykdo visapusiškos vertikalios integracijos strategijos, o daugiausia dėmesio skiria tiems tiekėjams, kurie kontroliuoja pagrindines žaliavas ir gamybos pajėgumus, taip pat tiems pardavimo kanalams, kurie uždirba daugiausiai pelno.
Horizontali integracija
Bendrovė gali įsigyti tiesioginį konkurentą. Tai darydamas jis gali sujungti dviejų subjektų produktų linijas ir vietas, todėl klientams bus teikiama patikimesnė pasiūla. Šis požiūris gali būti antikonkurencinis, ypač jei abi šalys anksčiau buvo įsitraukusios į kainų karą, nes pirkėjas gali pakelti kainas. Neigiama yra vyriausybės įsikišimo galimybė, jei konkurencijai buvo smarkiai pakenkta.
Konglomerato susijungimas
Konglomeratų susijungimas yra visų kitų tipų susijungimų, kurie gali būti susiję su įsigijimais visiškai skirtingose pramonės šakose, prekių ženklų išplėtimu ar geografiniais išplėtimais dabartinėje pramonėje. Keli variantai:
Geografinė plėtra. Tai reiškia, kad reikia surasti kitą verslą, kuris pasižymi įmonei reikalingomis geografinėmis savybėmis, pavyzdžiui, regioninį platintoją, ir išplėsti produktų liniją per įsigytą verslą. Taikant šį metodą, įsigyjančiam asmeniui greičiausiai reikės rasti įsigijimą kiekvienoje srityje, kurioje jis planuoja vykdyti geografinę plėtrą.
Produkto papildymas. Pirkėjas gali norėti papildyti savo produktų liniją panašiais kitos bendrovės produktais. Tai ypač naudinga, kai įsigyjančiojo produktų linijoje yra skylė, kurią jis gali nedelsdamas užpildyti įsigydamas.
Įvairinimas. Bendrovė gali nuspręsti diversifikuotis ne savo pagrindinėje veikloje, kad kompensuotų riziką, būdingą jos pačios pramonei. Ši rizika paprastai pasireiškia labai kintančiais pinigų srautais, dėl kurių gali būti sunku išlikti versle, kai neigiamų pinigų srautų serija sutampa su griežto kredito laikotarpiu, kai sunku gauti paskolas.
Organizacija gali dalyvauti keliuose šių rūšių susijungimuose, tačiau yra linkusi specializuotis tik viename, nes reikia laiko kaupti žinias, kaip deramasi dėl kiekvieno susijungimo tipo ir kokia yra jo kaina.
