Bendrosios maržos procentas yra pinigai, uždirbti pardavus prekes ar paslaugas, išreikšti procentais. Procentai yra atidžiai stebimi laikui bėgant, siekiant sužinoti, ar daugybė galimų veiksnių turi įtakos įmonės pelningumui. Jei įmonė paprastai parduoda prekes, tada bendrosios maržos procentas apskaičiuojamas taip:
(Pardavimai - (gamyklos pridėtinės išlaidos + tiesioginės medžiagos + tiesioginis darbas)) ÷ Pardavimai
Jei verslas paprastai parduoda paslaugas, bendrosios maržos procentas apskaičiuojamas taip:
(Pardavimai - (atsiskaitytinų darbuotojų darbo užmokestis + susijusios sąskaitas apmokančių darbuotojų darbo užmokesčio išlaidos)) ÷ Pardavimai
Pavyzdžiui, „ABC International“ pardavimai siekia 1 000 000 USD, tiesioginės materialinės išlaidos - 250 000 USD, tiesioginės darbo sąnaudos - 75 000 USD ir 125 000 USD gamyklos pridėtinės išlaidos. Tai sudaro 55% bendrojo pelno procentą, kuris apskaičiuojamas taip:
(1 000 000 USD pardavimai - (125 000 USD pridėtinės išlaidos + 250 000 USD tiesioginės medžiagos + 75 000 USD tiesioginės darbo jėgos)) ÷ 1 000 000 USD pardavimai
Laikui bėgant įprasta atidžiai sekti bendro pelno procentą, nes jo sumažėjimas gali reikšti bet kurią iš šių problemų:
Kainų sumažėjimas
Parduotų produktų ir paslaugų derinio pokytis
Gamybos sąnaudų padidėjimas
Neteisingų skolų padidėjimas
Didėja mokesčiai už laužą ir sugadinimą gamybos procese
Mokesčių už pasenusias atsargas padidėjimas
Žymus procentų sumažėjimas yra tvirtas rodiklis, rodantis, kad rinka tampa konkurencingesnė, todėl vadovybė turėtų pradėti skaičiuoti savo pardavimo ir administracines išlaidas, kad išvengtų nuostolių. Sumažėjimas taip pat gali reikšti, kad klientas tampa per galingas, ir reikalauja didelių kainų nuolaidų.
Bendrasis pelno procentas gali duoti klaidinančių rezultatų dėl bet kurios iš šių priežasčių:
Tiesioginių medžiagų kaina gali skirtis, atsižvelgiant į naudojamą sąnaudų sluoksniavimo metodą (pvz., FIFO, LIFO ar svertinį vidutinį sąnaudų apskaičiavimą).
Tiesioginės darbo sąnaudos iš tikrųjų nesiskiria nuo pardavimo apimties, nes personalo išlaidos produktų linijai tikriausiai išliks tokios pačios, net jei gamybos apimtis skiriasi.
Gamyklos pridėtinės išlaidos iš esmės nustatomos bendruose gamybos apimties intervaluose.
Taigi kai kuriuos bendrojo pelno procento pokyčius gali lemti pastoviųjų sąnaudų sumos ir pagamintų vienetų skaičiaus pokyčiai, o ne jokios realios sąnaudų problemos, kurias gali išspręsti vadovybė.
Bendrojo pelno procento kitimas yra įmokos maržos procentas, kuris pašalina visas pastovias sąnaudas apskaičiuojant bendrą pelno procentą. Kai į skaičiavimą įtraukiamos tik kintamos išlaidos, įmokų maržos procentas yra geresnis veiklos rodiklis.
