Kintamas įmokų skirtumas yra skirtumas, atsirandantis atėmus kintamas gamybos sąnaudas iš pajamų. Tai naudingiausia priimant sprendimus dėl kainų padidinimo, kai ūkio subjektas turi padengti savo kintamąsias išlaidas, tačiau nebūtinai visas pastovias išlaidas. Tai ypač naudinga nustatant maržas trumpalaikiams kainodaros sprendimams, pavyzdžiui, vieno užsakymo kainodara klientui. Nepatartina nustatyti kainos, dėl kurios gaunama maža arba neigiama kintama įmokų marža, nes pardavėjas negalės uždirbti pelno. Ši koncepcija yra mažiausiai naudinga priimant sprendimus dėl ilgalaikių kainodaros, kai įmonė turi nustatyti pakankamai aukštas kainas, kad padengtų savo pastovias išlaidas. Veiksmai, kurių reikia norint apskaičiuoti produkto ar paslaugos kintamą įmokų maržą, yra šie:
Nustatykite kainą. Tai yra suma, už kurią parduodamas produktas ar paslauga, atėmus bet kokius abejotinų sąskaitų priedus ar ankstyvo mokėjimo nuolaidų sumažinimus.
Nustatykite kintamas išlaidas. Tai apima tik tas išlaidas, kurios tiesiogiai skiriasi nuo parduotų vienetų apimties. Jei apskaičiuojamas produktas, tai paprastai apima tiesiogines medžiagas, komisinius ir gaunamas bei siunčiamas siuntimo išlaidas. Jei skaičiuojamos paslaugos, tai paprastai apima darbo sąnaudas, kintamas išmokas, darbo užmokesčio mokesčius ir komisinius.
Iš kainos atimkite visus kintamuosius kaštus. Dėl to gaunama kintama įmokų marža.
Išlaidos, kurios neturėtų būti įtrauktos į kintamos įmokos maržos apskaičiavimą, apima gamyklos pridėtines išlaidas (tokias kaip nuoma, priežiūros atlyginimai ir mašinų priežiūra) ir pardavimo bei administravimo išlaidas (išskyrus komisinius).
Kintamasis įmokų skirtumas skiriasi nuo bendrojo pelno tuo, kad į bendrąjį maržą įeina ir gamyklos pridėtinės išlaidos, dėl kurių maržos gali būti žymiai mažesnės. Maržos analizė, naudojant bendrojo pelno informaciją, nėra tokia naudinga priimant sprendimus dėl papildomų kainų nustatymo, nes ji apima paskirstytas pridėtines išlaidas, kurios gali būti netinkamos.
Kintamo įnašo maržos pavyzdys
„ABC International“ nori nustatyti kintamą įmokų maržą, susijusią su jos žaliųjų valdiklių produkto pardavimu. Valdiklis parduoda už grynąją 10 USD kainą. Jo kintamosios išlaidos yra 3,50 USD už medžiagas, 0,25 USD už atvykstantį krovinį ir 0,50 USD už pardavimo komisinį mokestį. Skaičiuojama taip:
10 USD kaina - (3,50 USD medžiagos + 0,25 USD krovinių + 0,50 USD komisiniai)
= 5,75 USD kintamos įmokos marža
5,75 USD kintama įmokų marža reiškia maržą, kurią galima sumokėti už pastovias išlaidas.
Panašios sąlygos
Kintama įmokų marža taip pat vadinama įmokų marža.
