Pardavimų apimties dispersijos apžvalga
Pardavimų apimties skirtumas yra skirtumas tarp faktinio ir numatomo parduotų vienetų skaičiaus, padauginto iš biudžete numatytos vieneto kainos. Formulė yra:
(Faktiniai parduoti vienetai - parduoti biudžetiniai vienetai) x Numatyta vieneto kaina
= Pardavimo apimties dispersija
Nepalankus dispersija reiškia, kad faktinis parduotų vienetų skaičius buvo mažesnis už biudžete numatytą parduotų vienetų skaičių. Biudžete numatytą parduotų vienetų skaičių nustato pardavimo ir rinkodaros vadovai, ir jie remiasi jų vertinimu, kaip įmonės produktų rinkos dalis, savybės, kainų taškai, numatoma rinkodaros veikla, platinimo kanalai ir pardavimas naujuose regionuose turės įtakos ateities pardavimams . Jei produkto pardavimo kaina yra mažesnė už biudžete numatytą sumą, tai gali paskatinti pardavimą tiek, kad pardavimo apimties dispersija yra palanki, nors pardavimo kainos skirtumai yra nepalankūs. Yra keletas galimų pardavimo apimties skirtumų priežasčių. Pavyzdžiui:
Kanibalizacija. Bendrovė galėjo išleisti kitą produktą, kuris konkuruoja su nagrinėjamu produktu. Taigi, vieno produkto pardavimas gali kanibalizuoti kito produkto pardavimą.
Varzybos. Konkurentai galbūt išleido naujus produktus, kurie yra patrauklesni klientams.
Kaina. Bendrovė galėjo pakeisti produkto kainą, o tai savo ruožtu lemia vieneto pardavimo apimties pokyčius.
Produkto atšaukimas. Produkto trūkumai sukelia produkto atšaukimą, dėl kurio prarandamas klientų pasitikėjimas ir masiškai sumažėja parduotų vienetų.
Prekybos apribojimai. Užsienio šalis galėjo pakeisti savo konkurencijos barjerus.
Pardavimų apimties dispersijos pavyzdys
„Hodgson Industrial Design“ rinkodaros vadovas skaičiuoja, kad per ateinančius metus įmonė gali parduoti 25 000 mėlynųjų valdiklių už 65 USD už vienetą. Šis įvertinimas pagrįstas istorine mėlynų valdiklių paklausa, kurią patvirtino naujos reklaminės kampanijos pirmąjį ir trečiąjį metų ketvirčius.
Naujaisiais metais „Hodgson“ neturi pirmojo ketvirčio reklaminės kampanijos, nes tuo metu ji keičia reklamos agentūras. Dėl to per metus parduodama tik 21 000 mėlynos spalvos valdiklių. Jo pardavimo apimties dispersija yra:
(21 000 parduotų vienetų - 25 000 biudžetinių vienetų) x 65 USD biudžetinė vieneto kaina
= 260 000 USD Nepalankus pardavimo apimties dispersija
Panašios sąlygos
Pardavimo apimties dispersija taip pat vadinama pardavimo kiekio dispersija.
