Tikslinės pajamos yra pelnas, kurį įmonės vadovai tikisi gauti nurodytą ataskaitinį laikotarpį. Tai yra pagrindinė įmonės valdymo sistemos koncepcija, skatinanti korekcinius valdymo veiksmus. Terminas vartojamas šiose situacijose:
- Biudžeto sudarymas. Vadovai gali struktūrizuoti verslo išlaidas tam, kad gautų tam tikras tikslines pajamas. Tam reikia iš anksto suplanuoti išlaidų lygius periodiškai sudarant biudžetą. Tikslinių pajamų skaičius gali būti pagrįstas įvairiais veiksniais, tokiais kaip norima kapitalo grąžos norma, būtinas pinigų srautų lygis arba tam tikra pelno, tenkančio vienai akcijai, suma.
- Kompensacijos planavimas. Žmogiškųjų išteklių personalas gali naudoti tikslinius pajamų lygius nustatydamas premijų tikslus vyresniesiems vadovams arba kaip pagrindą premijuoti visiems darbuotojams.
- Santykiai su investuotojais. Ryšių su investuotojais pareigūnas arba vyriausiasis finansų pareigūnas, naudodamas nuolatines gaires, kad investicijų bendruomenė įvertintų tikslines pajamas, kurių tikisi verslas. Tada investuotojai naudoja šią informaciją kartu su visa kita informacija apie verslą, norėdami įvertinti, kokia turėtų būti jo akcijų kaina.
Tikslines pajamas galima gauti atlikus sąnaudų ir apimties-pelno analizę, kurioje naudojamas toks skaičiavimas:
- Padauginkite numatomą parduodamų vienetų skaičių iš jų numatomo įnašo maržos, kad gautumėte bendrą laikotarpio įnašų maržą.
- Atimkite visą numatomų pastoviųjų laikotarpio išlaidų sumą.
- Rezultatas yra tikslinis pajamų lygis.
Pernelyg didelis pasitikėjimas tikslinių pajamų koncepcija gali turėti neigiamą poveikį verslui, nes vadovai gali praleisti per daug laiko sukdami įmonės rezultatus, kad pasiektų tikslinę pajamų sumą, ir per mažai laiko skirti verslo veiklai gerinti. Ilgalaikiai patobulinimai gali laikinai lemti trumpalaikių tikslinių pajamų sumažėjimą, kurį kompensuoja ilgalaikis pelningumas.
