Esminis skirtumas tarp įmokų maržos ir bendrosios maržos yra tas, kad fiksuotos pridėtinės išlaidos neįskaičiuojamos į įmokos maržą. Tai reiškia, kad įmokų marža visada yra didesnė už bendrąją maržą. Klasikinis parduotų prekių ir paslaugų pelningumo rodiklis yra bendrasis pelnas, t. Y. Pajamos, atėmus parduotų prekių savikainą. Parduotų prekių savikainą sudaro kintamų sąnaudų (kurios skiriasi priklausomai nuo pardavimo apimties) ir pastoviųjų sąnaudų (kurios nesiskiria nuo pardavimo apimties) derinys.
Tipinis parduotų prekių savikainos bruto skirtumas yra:
Tiesioginės medžiagos
Tiesioginis darbas
Kintamos pridėtinės išlaidos (pvz., Gamybos reikmenys)
Fiksuotos pridėtinės išlaidos (pvz., Įrangos nusidėvėjimas ir priežiūros atlyginimai)
Alternatyva bendrojo pelno koncepcijai yra įmokų marža, kuri yra pajamos atėmus visas kintamas pardavimo sąnaudas. Išskyrus visas pastovias išlaidas, parduotų prekių savikaina dabar keičiama taip:
Tiesioginės medžiagos
Kintamos pridėtinės išlaidos
Komisijos išlaidos
Dauguma kitų išlaidų neįtraukiamos į įmokos maržos apskaičiavimą (net ir tiesioginį darbą), nes jos tiesiogiai nesiskiria nuo pardavimo. Pvz., Tam tikras minimalus įgulos dydis reikalingas personalui gamybos srityje, neatsižvelgiant į pagamintų vienetų skaičių, todėl negalima teigti, kad tiesioginis darbas tiesiogiai skiriasi nuo pardavimo. Panašiai neįtraukiamos ir fiksuotos administravimo išlaidos, nes jos taip pat nesiskiria nuo pardavimo.
Bendrojo pelno koncepcija yra tradiciškesnis būdas nustatyti, kiek verslas uždirba iš savo pardavimų pastangų, tačiau dažniausiai būna netikslus, nes tai priklauso nuo fiksuotų išlaidų paskirstymo metodikos. Įmokų maržos koncepcija yra rekomenduojamas analizės metodas, nes ji leidžia geriau suprasti, kiek verslas iš tikrųjų uždirba iš savo pardavimų, ir tada jas galima panaudoti pastovioms išlaidoms apmokėti ir pelnui gauti.
Apskritai, įmokos marža paprastai duoda didesnę procentinę dalį nei bendroji marža, nes įmokos marža apima mažiau išlaidų. Tai gali sukelti klaidingą prielaidą, kad įmonės pelningumas padidėjo, kai viskas, ką verslas padarė, yra pereiti nuo bendrojo pelno metodo prie įmokos maržos metodo, taip visas pastovias išlaidas perkėlus į atskirą klasifikaciją, žemesnę pelno (nuostolio) ataskaitoje. Iš tikrųjų bendras įmonės pelnas yra vienodas, nesvarbu, kuris metodas naudojamas, jei tik parduotų vienetų skaičius nepasikeitė.
