„Freemium“ kainodara - tai praktika, kai nemokamai siūlomas pagrindinis paslaugų rinkinys, o patobulintos funkcijos ir (arba) turinys - už tam tikrą mokestį. Dėl tokio požiūrio didelė dalis klientų naudosis bendrovės pasiūlymais nemokamai, o mažesnė dalis mokės už papildomas paslaugas. Šis požiūris buvo nepaprastai sėkmingas internete, kai pardavėjas gali teikti pagrindines paslaugas beveik už nulinę kintamą kainą. Ši koncepcija leidžia įmonei greitai išplėsti savo klientų bazę, už kiekvieną papildomą klientą gaunant papildomų išlaidų arba be didelių sąnaudų (darant prielaidą, kad nėra papildomų rinkodaros išlaidų), ir tada imti mokestį už papildomas paslaugas.
Pagrindinis taškas taikant „freemium“ kainodarą yra tai, kad pradinė „nemokama“ kaina iš esmės yra rinkodara, kurią teikia paslaugų teikėjas, nes nulio kainos taško žinia greičiausiai greitai pasklis tarp potencialių vartotojų.
Freemium kainodara gali būti taikoma šiomis aplinkybėmis:
- Klientai tam tikrą laiką gali nemokamai naudotis paslauga, po kurios jie bus apmokestinti už bet kokį tolesnį paslaugų teikimą. Šis požiūris įtikina klientus jų poreikiu paslauga, o po to lengviau įtikinti juos mokėti.
- Klientai turi prieigą prie paslaugos versijos, kurioje yra nedaug funkcijų, ir mokėdami kainą gali išplėsti iki išplėstinės versijos. Pagrindinis klausimas yra užtikrinti, kad už pagrindinį funkcionalumą reikia mokėti, tuo pačiu suteikiant nemokamiems klientams galimybę paragauti teikiamos paslaugos.
- Nemokamos paslaugos teikiamos tik studentams, o korporacijos moka visą kainą. Šis požiūris daro prielaidą, kad studentai įsisavins paslaugą ir vėliau reikalaus, kad įmonės, kuriose jie dirba, ją nusipirktų. Kadangi studentams reikia laiko įsidarbinti ir užimti pozicijas, kad jie galėtų reikalauti naudotis paslauga, tai yra ilgalaikė strategija.
- Per tam tikrą laiką leiskite naudoti tik tam tikrą kiekį, pvz., Vieną kartą atsisiųsti per mėnesį, nemokėdami papildomai. Vartotojams labiau įsimylėjus paslaugą, jie labiau nori mokėti už didesnę apimtį.
„Freemium“ kainodaros pavyzdys
„Accounttools.com“ svetainėje nemokamai siūloma keletas tūkstančių puslapių apskaitos informacijos. Jei jus domina išsamesnė informacija bet kuria tema, svetainėje siūlomos apskaitos knygos ir tęstinio profesinio mokymo pamokos.
Freemium kainodaros privalumai
Toliau pateikiami „freemium“ kainodaros metodo privalumai:
- Maža rinkodaros kaina. Kainos nebuvimas tampa pagrindine įmonės rinkodaros priemone, kuri, pasklidusi iš lūpų į lūpas, skleidžia naujienas apie įmonę.
- Potencialiai mokanti klientų bazė. Tikėtina, kad visada bus daug nemokamų paslaugų vartotojų, kurie visi yra akivaizdus papildomų mokamų klientų pardavimo kanalas.
Freemium kainodaros trūkumai
Toliau pateikiami „freemium“ kainodaros metodo trūkumai:
- Fiksuotų išlaidų padengimas. Bet kuris verslas turi tam tikrą fiksuotų išlaidų sumą, o jei aukščiausios klasės paketai neduoda pakankamai pajamų kompensuoti pastovias išlaidas, verslas žlugs.
- Vertybės suvokimas. Kadangi pagrindinis pardavėjo siūlomas paketas yra nemokamas, klientai gali suvokti, kad visos pardavėjo siūlomos versijos yra labai vertos.
- Varzybos. „Freemium“ modelis yra tas, kurį taip pat gali naudoti bet kuris konkurentų skaičius, o tai gali padidinti kainų konkurenciją dėl aukščiausios kokybės teikiamos paslaugos.
Freemium kainodaros įvertinimas
Šis požiūris yra itin paplitęs internete, kur klientai gali būti pritraukti į svetainę su nulinėmis prieaugio kainomis vienam asmeniui. Šis metodas yra daug mažiau ekonomiškas situacijose už interneto ribų, kai pardavėjas turi patirti išlaidų, kai klientas naudojasi nemokamomis paslaugomis. Be to, jei naudojate šį modelį, turite būti atsargūs nustatydami aukščiausios kokybės paslaugas, kad kompensuotumėte visas pastovias išlaidas ir gautumėte pakankamai pinigų tolesniam augimui.
