Realizavimo norma yra apskaičiuojamų valandų proporcija pagal standartinius atsiskaitymo tarifus ir suma, kuri faktiškai apmokama klientams. Pavyzdžiui, standartinė advokato norma yra 300 USD / val., Ir ji per mėnesį dirba 140 apmokestinamų valandų. Taigi jos mėnesinis atsiskaitymas pagal standartinį tarifą yra 42 000 USD. Tačiau partneris išrašo tik 40 000 USD, tai yra 95,2% realizavimo rodiklis (skaičiuojamas kaip 40 000 USD, padalytas iš 42 000 USD, taikant standartinius tarifus).
Mažas realizavimo lygis tiesiogiai ir neigiamai veikia įmonės pelningumą, nes sumažėja jos pajamos. Žemą realizavimo lygį gali lemti šie veiksniai:
- Jaunesni darbuotojai paprastai būna mažiau efektyvūs, todėl sąskaitos už mažiau jų darbo valandų.
- Klientai daro spaudimą, kad visos sąskaitos būtų mažos.
- Yra nesusipratimas dėl atliekamų darbų apimties.
Realizavimo rodiklius gali pranešti kiekvienas asmuo, partneris, biuras ar praktikos grupė.
