Lūžio taškas yra pardavimo apimtis, už kurią verslas neuždirba pinigų. Šiuo metu verslas gali padengti savo pastovias išlaidas. Lūžio taškas yra naudingas šiose situacijose:
Norint nustatyti likusio pajėgumo kiekį pasiekus lūžio tašką, nurodoma maksimali pelno suma, kurią galima gauti.
Poveikiui pelnui nustatyti, jei automatika (fiksuotos išlaidos) pakeis darbą (kintamos išlaidos)
Nustatyti pelno pokytį, jei keičiamos produktų kainos
Nustatyti nuostolių sumą, kurią galima patirti, jei verslas patirs nuosmukį
Vadovybė turėtų nuolat stebėti lūžio ribą, ypač atsižvelgiant į paskutinį pažymėtą punktą, kad, jei įmanoma, sumažintų lūžio ribą. Būdai tai padaryti apima:
Sąnaudų analizė. Nuolat peržiūrėkite visas fiksuotas išlaidas, kad sužinotumėte, ar jas galima pašalinti. Taip pat peržiūrėkite kintamąsias išlaidas, kad sužinotumėte, ar jas galima pašalinti, nes tai padidina maržas ir sumažina lūžio tašką.
Maržos analizė. Atidžiai stebėkite produktų maržas ir stumkite aukščiausios maržos prekių pardavimus, kad sumažintumėte lūžio tašką.
Užsakomosios paslaugos. Jei veikla susijusi su fiksuotomis sąnaudomis, apsvarstykite galimybę jas perduoti, kad paverstumėte kintamosiomis sąnaudomis už vienetą, o tai sumažina lūžio tašką.
Kainodara. Sumažinkite arba atsisakykite kuponų ar kitokio kainų sumažinimo, nes tai padidina lūžio ribą. Taip pat padidinkite kainų taškus, kai tai yra priimtina klientams.
Norėdami apskaičiuoti lūžio tašką, padalykite visas pastovias išlaidas iš įmokų maržos. Įmokos skirtumas yra pardavimai, atėmus visas kintamas išlaidas, padalyti iš pardavimų. Formulė yra:
Bendrosios pastoviosios išlaidos ÷ Įnašo marža%
Griežtesnis metodas yra pašalinti visas negrynąsias išlaidas (pvz., Nusidėvėjimą) iš skaitiklio, kad skaičiuojant daugiausia dėmesio būtų skiriama grynųjų pinigų srautų lygiui.
Kitas formulės variantas yra sutelkti dėmesį ne į pardavimo lygį doleriais, o į vieneto skaičių, kuris turi būti parduotas, norint subalansuoti. Tai gali būti naudinga nustatant pardavimo tikslus. Ši formulė yra:
Bendrosios pastoviosios išlaidos ÷ Vidutinė vieneto įmokų marža
Lūžio taško pavyzdys
„Ninja Cutlery“ vadovybė yra suinteresuota įsigyti konkurentą, kuris gamina keraminius peilius. Įmonės išsamaus patikrinimo komanda nori sužinoti, ar konkurentų lūžio koeficientas yra per didelis, kad būtų galima gauti pagrįstą pelną, ir ar yra kokių nors papildomų išlaidų galimybių, kurios gali sumažinti lūžio ribą. Yra ši informacija:
