Kainodaros strategijos gali būti naudojamos siekiant įvairių tipų tikslų, pavyzdžiui, padidinti rinkos dalį, išplėsti pelno maržą ar išvaryti konkurentą iš rinkos. Gali reikėti, kad verslas laikui bėgant pakeistų savo kainų strategiją, keičiantis jos rinkai. Žemiau išvardytos kelios kainodaros strategijos kartu su trumpu kiekvienos iš jų aprašymu. Kiekvienas aprašymas susietas su išsamesniu paaiškinimu, kuriame paprastai pateikiamas apibrėžimas, pavyzdys, pranašumai, trūkumai ir įvertinimas.
Kainomis pagrįstos kainodaros strategijos
Šios kainodaros strategijos yra pagrįstos pagrindinio produkto ar paslaugos kaina. Jie yra:
- Absorbcijos kaina. Apima visas kintamąsias išlaidas, taip pat fiksuotų išlaidų paskirstymą. Jame gali būti pelno antkainis arba ne.
- Nuolatinė kainodara. Kainos nustatymas tiksliai tuo momentu, kai įmonė negauna pelno, remiantis kintamųjų sąnaudų ir numatomo parduoti vienetų skaičiaus tyrimu.
- Kaina plius kainodara. Apima visas kintamąsias išlaidas, fiksuotų išlaidų paskirstymą ir iš anksto nustatytą antkainio procentą.
- Ribinių kaštų kainodara. Kainos nustatomos netoli ribinių kaštų, reikalingų gaminiui pagaminti, paprastai siekiant pasinaudoti kitaip nepanaudotais gamybos pajėgumais.
- Laiko ir medžiagų kainos. Klientams mokama už įmonės patirtą darbą ir medžiagas su pelno antkainiu.
Vertės kainodaros strategijos
Šios kainodaros strategijos remiasi ne sąnaudomis, o klientų supratimu apie produkto ar paslaugos vertę. Jie yra:
- Dinaminė kainodara. Technologijos naudojamos nuolatos keisti kainas, atsižvelgiant į klientų norą mokėti.
- Aukščiausios kainos. Praktika nustatyti aukštesnes nei rinkos normos kainas, siekiant sukurti išskirtinumo aurą.
- Kainų nugriebimas. Praktika iš pradžių nustatyti didelę kainą, kad gautų neįprastai didelį pelną, kai iš pradžių pristatomas produktas.
- Vertės kainodara. Kainos nustatomos pagal suvokiamą produkto ar paslaugos vertę klientui.
Teaser kainodaros strategijos
Šios strategijos grindžiamos samprata suvilioti klientus keliais pigiais ar nemokamais produktais ar paslaugomis ir tada juos parduoti brangesnėmis prekėmis. Jie yra:
- Freemium kainodara. Praktika siūlyti pagrindinę paslaugą nemokamai ir imti kainą už aukštesnį paslaugų lygį.
- Aukšta ir žema kaina. Praktika, kai keli produktai yra mažesni nei rinkos norma, kad pritrauktų klientų, ir visos kitos prekės kainuoja aukščiau rinkos normos.
- Praradimo lyderio kainodara. Praktika siūlyti specialius pasiūlymus dėl kelių daiktų, tikintis paskatinti klientus pirkti kitus, reguliariai kainuojančius daiktus.
Strateginės kainodaros strategijos
Šios strategijos apima produkto kainodaros naudojimą, norint įmonę užimti rinkoje arba pašalinti iš jos konkurentus. Jie yra:
- Apriboti kainodarą. Praktika nustatyti neįprastai mažą, ilgalaikę kainą, kuri atbaidys potencialius konkurentus patekti į rinką.
- Skvarba kainodara. Praktika nustatyti kainą žemiau rinkos normos, siekiant padidinti rinkos dalį.
- Agresyvi kainodara. Kainų nustatymo praktika yra pakankamai maža, kad išviliotų konkurentus iš rinkos.
- Kainų lyderystė. Kai viena įmonė nustato kainų tašką, kurį priima konkurentai.
Įvairios kainodaros strategijos
Šios kainų strategijos yra atskiros kainų sąvokos, nesusijusios su ankstesnėmis kategorijomis. Jie yra:
- Psichologinė kainodara. Kainų nustatymo praktika yra šiek tiek mažesnė už suapvalintą kainą, tikintis, kad klientai manys, kad kainos yra gerokai mažesnės nei yra iš tikrųjų.
- Šešėlių kainodara. Kainos priskyrimas nematerialiajam daiktui, kuriam nėra rinkos kainos.
- Sandorių kainodara. Kaina, kuria parduodamas produktas iš vienos patronuojančios įmonės dukterinės įmonės į kitą.
