Neįvykdyta visų gautų klientų užsakymų, kurie dar nebuvo išsiųsti, pardavimo vertė. Atsilikimas yra tada, kai įmonės gamybos pajėgumai yra mažesni nei užsakymų priėmimo tempas. Neatsilikusių tendencijų liniją galima stebėti, ar ji laikui bėgant keičiasi. Didėjantis atsilikimas rodo didelę užsakymų knygą, kuri galiausiai taps būsimu pardavimu, arba gamybos pajėgumų sumažėjimą. Mažėjantis atsilikimas rodo, kad galiausiai sumažės pardavimai arba padidėjo verslo gamybos pajėgumai. Madingų vartojimo prekių srityje pardavėjas gali bandyti dirbtinai išlaikyti nedidelį atsilikimą, todėl susidaro įspūdis, kad produktas yra labai paklausus.
