Produktų derinys yra visas verslo parduodamų pasiūlymų asortimentas. Tai labai svarbu organizacijos gebėjimui generuoti pardavimus. Produktų derinys gali būti susijęs su visų rūšių fiziniais produktais ir paslaugomis. Tai taip pat gali reikšti klientams prieinamų funkcijų ir funkcijų derinį. Vieneto produktų derinį galima vertinti atsižvelgiant į šiuos veiksnius:
- Plotis. Tai yra produktų linijų, siūlomų klientams, skaičius.
- Ilgis. Tai yra bendras klientams siūlomų produktų skaičius.
- Gylis. Tai yra variantų, kuriais siūlomi produktai, skaičius.
- Nuoseklumas. Tai yra tiek, kiek siūlomos produktų linijos yra susijusios viena su kita.
Verslas paprastai gali pasiekti aukštesnį pardavimo lygį už vienetą, jei siūlo platų produktų derinį. Tai darydamas, klientai gali parduoti daugiau nei vieną prekę. Pavyzdžiui, klientas, norintis įsigyti programinės įrangos paketą, taip pat gali būti suinteresuotas papildoma programine įranga, kuri praplečia pagrindinio paketo naudojimą. Dėl šios priežasties įmonės laikui bėgant yra linkusios didinti savo produktų asortimentą, kad sustiprintų jų augimą.
Organizacijos produktų derinio išplėtimas yra viena iš pagrindinių įsigijimo priežasčių. Įsigyjamasis gali turėti vieną ar daugiau produktų, kurie užpildys neadresuotą vietą įsigyjančio asmens produktų grupėje.
Panašios sąlygos
Produktų mišinys taip pat žinomas kaip produktų asortimentas.
