Orientacinė kaina yra kaina, kurią klientas laiko pagrįsta mokėti už produktą ar paslaugą. Verslas, nustatydamas kainų taškus įmonės produktams, turėtų žinoti apie klientų orientacinių kainų suvokimą. Pavyzdžiui, jei klientų naudojama orientacinė kaina yra konkurento produktų linijos kainų diapazonas, verslas galėtų nustatyti savo kainas šiek tiek mažesnes už konkurentų kainas. Klientai supras, kad šios kainos yra geras sandoris, palyginti su referencinėmis kainomis, todėl labiau tikėtina, kad pirks iš bendrovės. Koncepcijos variantai yra tai, kad produkto gamintojas iš pradžių nustato didelę kainą, kurią klientai priims kaip orientacinę to produkto kainą. Vėliau įmonė gali pasiūlyti įvairias nuolaidas, kurios suvokiamos kaip puikios kainos, taip padidindamos pardavimo apimtį. Dar vienas šios koncepcijos variantas yra įdėti žemesnės kainos produktą šalia brangesnio produkto, kad žemesnės kainos produktas atrodytų gerai, o tai paskatintų pardavimą.
Orientacinė kainodara laikoma psichologinės kainodaros svyravimu, kai kainos yra manipuliuojamos siekiant pritraukti vartotojų dėmesį.
