Užmokestis - tai mokėjimo susitarimas, pagal kurį tikslinės bendrovės akcininkams mokama papildoma suma, jei įmonė gali pasiekti konkrečius veiklos tikslus po to, kai bus baigtas įsigijimas. Jis naudojamas įveikti atotrūkį tarp to, ką įsigyjantis asmuo nori mokėti, ir to, ko nori uždirbti pardavėjas.
Užmokestis turi šiuos privalumus:
Mokėjimo šaltinis. Tikslinės bendrovės sukurti patobulinimai greičiausiai sukurs pakankamą pinigų srautą, kad būtų galima sumokėti už visą arba dalį uždarbio, todėl įsigyjantis asmuo gali būti neutralus grynųjų pinigų sraute, mokėdamas papildomą išmoką.
Tikslo pasiekimas. Tikslinės bendrovės akcininkai sieks, kad būtų pasiekti tiksliniai rodikliai, kad įgijėjas sumokėtų uždarbį. Tai taip pat padeda įsigyjančiam asmeniui (nepaisant to, kad reikia mokėti uždarbį), nes tikslinės bendrovės rezultatai bus pagerinti.
Mokesčių atidėjimas. Tikslinės bendrovės akcininkams bus sumokėta vėliau, kai bus pasiektas uždarbis, o tai reiškia, kad pajamų, susijusių su uždarbiu, mokėjimas yra atidėtas ir mokėjimo gavėjams.
Uždarbio problemos
Nepaisant šių pranašumų, uždarbis paprastai nėra gera idėja. Bėda ta, kad net ir įsigijęs pirkėjas turi palikti tikslinę įmonę kaip atskirą veiklos padalinį, kad tikslinė valdymo grupė turėtų galimybę pasiekti pelną. Priešingu atveju yra didelė teismo proceso rizika, kai skundžiamasi, kad tolesni įgijėjo veiksmai ją sujungiant į likusią bendrovės dalį pakenkia bet kokioms galimybėms įvykdyti pelno sąlygas. Įsigyjančiam asmeniui rizikinga tokiu būdu palikti naujai įsigytą bendrovę, nes tai reiškia, kad jis negali užsiimti jokia sinergine veikla, skirta apmokėti įsigijimo išlaidas, pavyzdžiui, nutraukti pasikartojančias pozicijas ar sujungti visą verslą į kita įgijėjo dalis.
Be to, įsigyjamo verslo valdymas bus taip sutelktas siekti pelno, kad nepaisys kitų iniciatyvų, kurių reikalauja įsigyjantis asmuo, o įsigyjantis asmuo negalės jų atleisti dėl nepaklusnumo, kol nebus baigtas uždarbio laikotarpis. Trumpai tariant, sutikimas su išpirkimo sąlyga suteikia pirkėjui nepatogų laikotarpį, kai jis negali pasiekti savo tikslų tikslinei įmonei. Tai nereiškia, kad uždarbis yra neįmanomas, tik tai, kad jie turėtų būti labai griežtai apibrėžti. Čia yra keletas patarimų, kaip sušvelninti su jais susijusias problemas:
Uždarbio laikotarpis. Laikykite kuo trumpesnį laikotarpį, per kurį gali būti uždirbama, kad įsigyjančiam asmeniui nereikėtų per ilgai laukti, kol jis įgyvendins savo sinergijos pokyčius.
Nuolatinis stebėjimas. Turėkite veikimo stebėjimo sistemą, kuri informuotų visas šalis apie pažangą siekiant tikslo, kad niekas nenustebtų, jei tikslas nebus pasiektas. Tai sumažina ieškinio riziką, nes lūkesčiai buvo patenkinti.
Slenkanti skalė. Sumokėkite uždarbį slenkančia skale. Pavyzdžiui, jei tikslinė įmonė pasiekia 80% tikslo, jai mokama 80% uždarbio. Tai yra daug geriau nei fiksuotas tikslas, kai premija nemokama, nebent pasiekiamas tikslus pelno skaičius. Pastaruoju atveju tikslinės bendrovės akcininkai yra labiau linkę iškelti bylą, nes jiems visiškai nemokama, net jei yra tik nedidelis veiklos trūkumas.
