Pardavimų skatinimas yra veiksmas, kurio reikia laikinai padidinti pardavimus arba pašalinti perteklinį atsargų kiekį. Tokios akcijos yra standartinė daugelio organizacinių pardavimo planų dalis ir reikalingos pelnui pasiekti ar išplėsti. Pardavimų skatinimo veiklos pavyzdžiai:
- Konkursai. Ši veikla įtraukia klientus į įmonės produktų naudojimą, dėl ko produktai gali būti atiduoti.
- Kuponai. Tai yra nuolaidų pasiūlymo platinimas mažinimo nuo sąrašinės kainos pavidalu arba kaip tūrio nuolaida, kai papildomi įsigyti vienetai yra pigesni arba nemokami.
- Demonstracijos. Parodymai vietoje gali būti naudojami produkto savybėms parodyti potencialiems klientams.
- Finansų sandoriai. Klientams gali būti siūlomos pigios arba nemokamos paskolos, jei jie perka dabar, taip atidėdami mokėjimą.
- Nemokami pavyzdžiai. Mažus įmonės produktų pavyzdžius galima atiduoti tikintis, kad klientams prekės patiks tiek, kad jos galėtų grįžti ir nusipirkti iš įmonės už visą kainą.
- Prekyba. Ekrano lentynos ir panašūs modeliai gali būti naudojami produktams pristatyti efektyviau klientams.
- Prekybos parodos. Prekybos parodoje įmonė gali išsinuomoti kabinos vietą, kurioje demonstruoja ir demonstruoja savo prekes.
Pardavimų skatinimas yra labiau paplitęs labai konkurencingoje rinkoje, kur įmonės turi kovoti už kiekvieną papildomą klientą, taip pat išlaikyti tuos klientus, kuriuos jau turi.
Vykdant pardavimo akcijas reikia būti atsargiems, nes pernelyg palankūs sandoriai gali būti tokie brangūs, kad grynasis reklamos poveikis yra pelno sumažėjimas. Taip pat akcijos turėtų būti rengiamos gana ilgais laiko tarpais, kad klientai nebūtų įpratę prie specialių sandorių.
