Pardavimų grąža yra santykis, naudojamas norint gauti pelno, gauto iš pardavimo, dalį. Ši koncepcija yra naudinga nustatant vadovybės gebėjimą efektyviai gauti pelną iš tam tikro pardavimo lygio. Didėjanti grąža rodo, kad pagerėjo veiklos efektyvumas, o pasikartojantis nuosmukis yra stiprus artėjančių finansinių sunkumų rodiklis.
Pardavimo grąžos formulė yra pelnas prieš palūkanas ir mokesčius, padalytas iš grynųjų pardavimų. Skaičiuojama taip:
Pelnas prieš palūkanas ir mokesčius ÷ Grynasis pardavimas = pardavimo grąža
Pavyzdžiui, verslas praneša apie 50 000 USD grynąjį pelną, 10 000 USD palūkanų sąnaudas ir 15 000 USD mokesčius. To paties laikotarpio grynasis pardavimas yra 1 000 000 USD. Remiantis šia informacija, pardavimo grąža yra 7,5%, kuri apskaičiuojama taip:
(50 000 USD uždarbis + 10 000 USD palūkanos + 15 000 USD mokesčiai) ÷ 1 000 000 USD grynasis pardavimas
= 7,5% pardavimo grąža
Dėl išimčių, susijusių su finansais ir mokesčiais, santykio rezultatas yra proporcinga tų pagrindinių pardavimų grąža. Ši informacija yra naudingiausia stebint pagal tendencijas, siekiant nustatyti vadovybės sugebėjimą gauti pagrįstą grąžą iš tam tikros pardavimo apimties. Galimas rezultatas yra tai, kad grąža negali būti išlaikyta didėjant pardavimams, nes vadovybė yra priversta ieškoti mažiau pelningų nišų, kad rastų pardavimų augimo galimybes. Tai lemia laipsnišką pardavimo grąžos mažėjimą.
Pardavimų grąžos samprata taip pat gali būti taikoma analizuojant pramonę, siekiant nustatyti, kurios pramonės įmonės yra efektyviausiai valdomos. Tie, kurių grąža yra didžiausia, greičiausiai pritrauks didžiausius potencialių pirkėjų išpirkimo pasiūlymus.
Pagrindinis įvertinimas kelia tai, kad jis neturi įtakos finansinio sverto poveikiui, pavyzdžiui, dideliam įsipareigojimui palūkanoms padengti, todėl yra linkęs pervertinti verslo gaunamą grąžą.
Panašios sąlygos
Pardavimų grąža taip pat vadinama veiklos marža.
