Kainos lyderystės apibrėžimas
Kainų lyderystė yra situacija, kai viena įmonė, dažniausiai dominuojanti savo pramonėje, nustato kainas, kurias atidžiai stebi jos konkurentai. Ši įmonė paprastai turi mažiausias gamybos sąnaudas, todėl gali sumažinti kainas, kurias moka bet kuris konkurentas, kuris bando nustatyti savo kainas žemiau nei kainų lyderio taškas. Konkurentai galėjo taikyti didesnes kainas nei kainų lyderis, tačiau tai greičiausiai sumažins rinkos dalį, nebent konkurentai galėtų pakankamai diferencijuoti savo produktus.
Kainų lyderystė neatitinka klientų interesų, kai kainų lyderis nustato aukštesnes kainas, nei būtų pasiekęs esant normaliai konkurencijai. Tačiau paprastai būna atvirkščiai, kai kainų lyderis naudoja savo produkciją ir pirkimo apimtį nuolatos mažindamas kainas, kurias turi atitikti visi konkurentai, norintys likti pramonėje.
Norint, kad kainų lyderystė egzistuotų aukštomis kainomis, tarp pagrindinių konkurentų pramonėje turi būti tylus susitarimas. Tai nėra tas atvejis, kai kainų lyderystė mažina kainų tašką, nes konkurentai neturi kito pasirinkimo, kaip tik atitikti žemas kainas.
Toliau pateikiamos sąlygos, kuriomis vadovaujantis galima vadovauti kainoms:
- Susitarimas. Konkurentai tyliai sutinka laikytis vienos įmonės kainų lyderystės.
- Didžiulė rinkos dalis. Jei viena įmonė užima neabejotinai didžiausią rinkos dalį pramonėje, jos daug mažesni konkurentai neturi kito pasirinkimo, kaip tik sekti savo pavyzdžiu kainų atžvilgiu.
- Tendencijos žinios. Viena įmonė gali neįprastai gerai pastebėti pramonės tendencijas, todėl kitoms pramonės įmonėms lengviau sekti lyderystę kainodaros srityje nei leisti laiką ir pinigus to paties lygio žinių sukūrimui. Tai žinoma kaip barometrinių kainų lyderystė.
Kainos lyderystės privalumai
Tai yra kainų lyderystės metodo pranašumas:
- Didelė pelno marža. Jei įmonė gali nustatyti aukštus kainų taškus, o konkurentai noriai laikosi tų kainų taškų, įmonė gali uždirbti be galo didelį pelną.
Kainos lyderystės trūkumai
Toliau pateikiami kainų lyderystės metodo trūkumai:
- Gynybos pastangos. Yra keletas priežasčių, kodėl pramonė gali priimti tam tikrą bendrovę savo kainų lydere, iš kurių kelios reiškia, kad reikia stebėti konkurentus ir imtis reaktyvių veiksmų, jei jie nesilaiko bendrovės vadovaujančios kainos.
- Pasitenkinimas. Bendrovė, sėkmingai vykdanti lyderystę kainų srityje, gali nusiraminti ir neišlaiko savo išlaidų struktūros pakankamai menka, kad leistų vis tiek uždirbti pelną, jei kiltų kainų karas.
Kainos lyderystės vertinimas
Būti kainų lyderiu yra puiki padėtis, tačiau pramonės šakoje gali būti tik vienas kainų lyderis, taigi tai yra galimybė pasirinkti keletą firmų. Užuot tai padarius, dauguma bendrovių turi susirūpinti ieškodamos rinkos nišos, kurią galėtų apginti tinkamai diferencijuodamos produktus ar teikdamos aukštą paslaugų lygį.
