Sąnaudų apimties pelno analizė parodo, kaip produkto maržų, kainų ir vieneto apimties pokyčiai daro įtaką verslo pelningumui. Tai yra viena iš pagrindinių finansinės analizės priemonių siekiant nustatyti lūžio ribą, atsižvelgiant į skirtingus sąnaudų lygius ir pardavimo apimtis. Analizės komponentai yra šie:
Aktyvumo lygis. Tai yra bendras matavimo laikotarpiu parduotų vienetų skaičius.
Vieneto kaina. Tai yra vidutinė parduoto vieneto kaina, įskaitant visas pardavimo nuolaidas ir leidimus, kurie gali sumažinti bendrąją kainą. Vieneto kaina kiekvienu laikotarpiu gali labai skirtis, atsižvelgiant į produktų ir paslaugų derinio pokyčius; šiuos pokyčius gali nulemti senų produktų nutraukimas, naujų produktų pristatymas, produktų reklama ir tam tikrų prekių pardavimo sezoniškumas.
Kintamosios išlaidos vienetui. Tai yra visiškai kintanti vieno parduoto vieneto kaina, kuri paprastai yra tik tiesioginių medžiagų ir pardavimo komisinių suma, susijusi su vieneto pardavimu. Beveik visos kitos išlaidos nesiskiria nuo pardavimo apimties, todėl laikomos pastoviomis sąnaudomis.
Bendrosios pastoviosios išlaidos. Tai yra visos fiksuotos verslo išlaidos per vertinimo laikotarpį. Šis skaičius būna santykinai pastovus kiekvienu laikotarpiu, išskyrus atvejus, kai vyksta pakopinis sąnaudų perėjimas, kai vadovybė nusprendžia patirti visiškai naujas išlaidas, reaguodama į pasikeitusią veiklos lygį.
Šie komponentai gali būti maišomi ir derinami įvairiais būdais, kad būtų galima atlikti skirtingas analizės rūšis. Pavyzdžiui:
Kokia yra įmonės apyvartinio vieneto apimtis? Bendrąsias fiksuotas įmonės sąnaudas padalijame iš jos įnašo maržos vienetui. Įmokos marža yra pardavimai atėmus kintamas išlaidas. Taigi, jei įmonė turi 50 000 USD fiksuotų išlaidų per mėnesį, o vidutinė produkto įnašo marža yra 50 USD, tada būtinas vieneto tūris, norint pasiekti apyvartinį pardavimo lygį, yra 1 000 vienetų.
Kokia vieneto kaina reikalinga norint gauti $ __ pelno? Pridedame tikslinį pelno lygį prie visų fiksuotų įmonės sąnaudų ir padalijame iš jos įnašo maržos vienetui. Taigi, jei paskutiniame pavyzdyje pateiktas verslo vadovas nori uždirbti 20 000 USD per mėnesį, mes pridedame šią sumą prie 50 000 USD fiksuotų išlaidų ir padalijame iš vidutinės 50 USD įmokos maržos, kad pasiektume reikalingą vieneto pardavimo lygį 1400 vienetų. .
Jei pridėsiu fiksuotas išlaidas, kokie pardavimai reikalingi norint išlaikyti __ $ pelną? Pridedame naujas fiksuotas išlaidas prie tikslinio pelno lygio ir pradinių fiksuotų verslo sąnaudų ir padalijame iš vieneto įnašo maržos. Tęsdama paskutinį pavyzdį, įmonė planuoja pridėti 10 000 USD fiksuotų išlaidų per mėnesį. Pridedame, kad prie 70 000 USD bazinių pastoviųjų sąnaudų ir pelno iš paskutinio pavyzdžio padalijame iš 50 USD vidutinės įmokos maržos, kad gautume naują reikalaujamą 1 600 vienetų per mėnesį pardavimo lygį.
Trumpai tariant, įvairūs CVP analizės komponentai gali būti naudojami modeliuojant finansinius rezultatus, kylančius iš daugelio galimų scenarijų.
