Neapmokėtų pardavimų dienos (DSO) yra vidutinis dienų, kai gautinos sumos lieka neapmokėtos, kol jos yra surenkamos, skaičius. Jis naudojamas siekiant nustatyti įmonės kreditavimo ir rinkimo pastangų efektyvumą suteikiant kreditą klientams, taip pat jos sugebėjimą surinkti iš jų. Vertinant individualiu kliento lygiu, tai gali parodyti, kada klientui kyla pinigų srautų problemų, nes klientas bandys išplėsti laiką, kol apmokės sąskaitas. Vertinimas gali būti naudojamas viduje stebint apytikslę į gautinas sumas investuotų pinigų sumą.
Nėra absoliutaus negrąžintų dienų skaičiaus, kuris atspindėtų puikų ar prastą gautinų sumų valdymą, nes šis skaičius labai skiriasi pagal pramonės šakas ir pagrindines mokėjimo sąlygas. Paprastai 25% didesnis nei leidžiamos standartinės sąlygos gali būti galimybė tobulėti. Ir atvirkščiai, negrąžintų dienų skaičius, labai artimas suteiktoms mokėjimo sąlygoms, tikriausiai rodo, kad įmonės kredito politika yra per griežta.
Neapmokėtų dienų formulė yra:
(Gautinos sumos ÷ metinės pajamos) × dienų skaičius per metus
DSO skaičiavimo pavyzdžiu, jei įmonės vidutinis gautinų sumų balansas yra 200 000 USD, o metinis pardavimas - 1 200 000 USD, tada jos DSO skaičius yra:
(200 000 USD gautinos sumos ÷ 1 200 000 USD metinės pajamos) × 365 dienos
= 60,8 dienos neįvykdyti pardavimai
Apskaičiavimai rodo, kad įmonei reikia 60,8 dienų, kad surinktų įprastą sąskaitą faktūrą.
Efektyvus būdas naudoti neapmokėtų dienų skaičiavimą yra stebėti jį pagal tendencijas kiekvieną mėnesį. Tai rodo bet kokius organizacijos gebėjimo rinkti iš savo klientų pokyčius. Jei verslas yra labai sezoninis, reikia palyginti matavimą su ta pačia metrika už tą patį praėjusių metų mėnesį; tai suteikia pagrįstesnį palyginimo pagrindą.
Nepriklausomai nuo to, kaip naudojamas šis matavimas, atminkite, kad jis paprastai sudaromas iš daugybės neapmokėtų sąskaitų faktūrų, todėl nepateikia jokių įžvalgų apie konkrečios sąskaitos faktūros surinkimą. Taigi ji turėtų būti papildyta nuolatiniu senstančių gautinų sumų ataskaitos ir inkasavimo personalo surašymo pažymų patikrinimu.
DSO gali būti naudingas įsigyjančiojo asmens matas. Ji gali ieškoti įmonių, turinčių neįprastai didelius DSO skaičius, ketindama įsigyti firmas ir tada pagerinti jų kreditavimo ir inkasavimo veiklą. Tai darydami jie gali atimti iš apyvartinių lėšų apyvartinį kapitalą ir taip sumažinti pradinių įsigijimo išlaidų sumą.
