Produkto gyvavimo ciklo apibrėžimas

Produkto gyvavimo ciklas reiškia etapus, kuriuos produktas praeina, nuo tada, kai jis iš pradžių pristatomas į rinką, iki tada, kai jis galiausiai išeina į pensiją. Ši sąvoka naudojama nustatant produkto kainodarą, produkto peržiūrą ir rinkodaros strategijas.

Produkto gyvavimo ciklą sudaro šie keturi etapai:

1. Įvadinis etapas - Šiame etape verslas bando sukurti rinkos pritarimą naujam produktui. Tai turi šiuos padarinius:

   • Daryti dideles rinkodaros išlaidas prekės ženklui sukurti

   • Persekiojami ankstyvieji vartotojai, kurie gali daryti įtaką kitiems pirkti

   • Kainodara gali būti nustatyta aukšta, kad būtų išvengta pelno prieš konkurentams įžengiant į rinką, arba maža, kad sulaikytų kitus nuo patekimo

   • Konkurencija paprastai būna menka, nes niekas nežino, ar verta patekti į rinkos erdvę

   • Kadangi įmonė nėra tikra dėl savo sėkmės, ji greičiausiai sumažins riziką perkeldama didelių investicijų gamybos darbus

   • Yra didelis pinigų srautas, nes įmonė skiria dideles išlaidas produkto palaikymui

2. Augimo fazė - Šiame etape įmonė kaupia rinkos dalį, kad padidintų produkto pardavimą. Tai turi šiuos padarinius:

   • Išleidžiamos papildomos produkto versijos, greta esantys atskiri produktai ir visos produktų linijos sukūrimas

   • Rinkodara plečiama, siekiant užtikrinti, kad būtų pasiekti visi įmanomi klientai

   • Produktas parduodamas per daugybę platinimo kanalų

   • Tol, kol klientų sutikimas yra stiprus, kainos taškai yra laikomi ar net padidinami

   • Vis tiek gali būti pinigų srautas, nes įmonė investuoja į daugiau ilgalaikio turto ir apyvartinių lėšų, kad palaikytų pardavimų plėtrą.

3. Brandos fazė - Šiame etape yra daug konkurentų, todėl pagrindinis uždavinys yra apginti rinkos dalį. Tai turi šiuos padarinius:

   • Atidžiai analizuojama, kaip kiekvienas produkto variantas sutampa su konkuruojančiais produktais, todėl gaunami produktai, turintys diferencijuojančių savybių

   • Kainos nuolat mažėja, o tai gali lemti tikslinių išlaidų apskaičiavimo programą, skirtą kurti pigesnius produktus.

   • Norėdami paskatinti klientų paklausą, gali būti siūlomi kuponai ir kiti nuolaidų sandoriai

   • Rinkodaros išlaidų išlaikymo lygis naudojamas siekiant užtikrinti, kad klientai žinotų apie produktų pasiūlymus

   • Visoje produktų linijoje daugiau dėmesio skiriama sąnaudų mažinimui

   • Pinigų srautai gali būti labai teigiami, nes nebėra augimo fazės, kuriai kitu atveju reikėtų daugiau apyvartinių lėšų

4. Atmesti fazę - Šiame etape produktų pardavimas palaipsniui mažėja, todėl produktas galiausiai nutraukiamas. Tai turi šiuos padarinius:

   • Kiek įmanoma sumažinkite išlaidas, kad išsaugotumėte teigiamus pinigų srautus

   • Palaipsniui išimkite produktą iš kai kurių platinimo kanalų, sutelkdami dėmesį į tas likusias nišas, kuriose produktas vis tiek duoda pelną

   • Atlikite tvarkingą produktų nutraukimą, parduodate atsargų perteklių ir ekonomiškiausiai uždarykite gamybos linijas

Ši koncepcija gali būti taikoma vienam produktui arba visai produktų linijai.

Produkto gyvavimo ciklo trukmė priklauso nuo rinkos. Kai kuriais atvejais produktas gali trukti dešimtmečius, o kitų produktų gyvenimo trukmė gali būti trumpesnė nei vieneri metai.