Traukos koeficientas įvertina pardavėjo galimybes užbaigti pardavimo sandorį. Norėdami apskaičiuoti pritraukimo rodiklį, padalykite bendrą pradinių klientų kontaktų skaičių į bendrą klientų skaičių iš šios grupės, pateikusių užsakymus. Vertinimas gali būti dar tikslesnis, išskiriant pakartotinius esamų klientų užsakymus, taip pat gali būti suskirstytas verslo padalinio, regiono ar pardavėjo lygiu. Formulė yra:
Klientų, pateikiančių užsakymą, skaičius ÷ pradinių klientų kontaktų skaičius = perskaičiavimo rodiklis
Pardavimų vadybininkas turėtų nuolat naudoti persitraukimo koeficientą, kad įvertintų savo pardavimo darbuotojų uždarymo galimybes. Vertinimo rezultatas gali būti papildomas pardavimų mokymas arba tų pardavėjų, kurie neįrodė, kad yra pakankamai pajėgūs, nutraukimas. Reikėtų dėti visas pastangas, kad išlaikytų tuos darbuotojus, kurie sukuria aukštą pritraukimo lygį.
Pavyzdžiui, „Colossal Furniture“ pardavimų vadovas nori nustatyti savo pardavimų personalo galimybes parduoti įmonės negabaritinius baldus žmonėms, įeinantiems į jos parduotuves. Parduotuvės naudoja automatizuotus skaitiklius, kad būtų galima stebėti į kiekvieną parduotuvę įeinančių žmonių skaičių, o užsakymų formos naudojamos parduotuvės pateiktų užsakymų skaičiui stebėti. Jis kaupia informaciją pagal parduotuvę, kurioje pateikiama tokia informacija apie praėjusį mėnesį:
