Bendrosios pajamos yra bendra per ataskaitinį laikotarpį pripažintų pardavimų suma prieš bet kokius atskaitymus. Šis skaičius rodo verslo galimybę parduoti prekes ir paslaugas, bet ne jo sugebėjimą gauti pelną. Atskaitymai iš bendrųjų pajamų apima pardavimo nuolaidas ir pardavimo grąžą. Kai šie atskaitymai įskaitomi iš bendrųjų pajamų, bendra suma vadinama grynosiomis pajamomis arba grynaisiais pardavimais.
Investicinė bendruomenė kartais apskaičiuoja verslo vertę kaip jo bendrųjų pajamų daugiklį, ypač naujose pramonės šakose ar pradedančiose įmonėse, kur yra nedaug kitų priemonių, kurias galima naudoti kaip vertinimo pagrindą. Esant tokioms aplinkybėms, įmonės valdymas gali nepagrįstai susitelkti ties bendrų pajamų didinimu sparčiai, siekdamas padidinti įmonės vertinimą finansavimo tikslais arba gauti didesnę kainą verslo pardavimo atveju. Pernelyg didelis dėmesys bendrosioms pajamoms gali turėti daug neigiamų pasekmių, tokių kaip:
Išleisti naujus produktus, kurie dar nėra visiškai išbandyti, kad pardavimo grąža būtų be galo didelė ir pakenktų ilgalaikės įmonės reputacijai.
Pardavimas net ir tada, kai yra mažai arba visai nėra pastebimo pelno, tiesiog siekiant padidinti pajamų skaičių.
Užsiėmimas apgaulingomis sąskaitų ir sulaikymo operacijomis, siekiant pripažinti pajamas už daiktus, kurie dar neišsiųsti iš pardavėjo patalpų.
Todėl investuotojui geriau sutelkti dėmesį į kitus rodiklius, o ne į bendrųjų pajamų sumą, pvz., Į grynąjį pardavimą, bendrąjį pelną, įmokų maržą ar grynąjį pelną.
Bendrųjų pajamų naudojimas kaip metrika paslaugų organizacijoje yra šiek tiek labiau pagrįstas, nes nėra pardavimo grąžos, kuri priešingu atveju galėtų sukurti reikšmingą skirtumą tarp bendrųjų pardavimų ir grynųjų pardavimų.
Panašios sąlygos
Bendrosios pajamos taip pat žinomos kaip bendrieji pardavimai.
