Skirtumas tarp maržos ir antkainio yra tas, kad marža yra pardavimas atėmus parduotų prekių savikainą, o antkainis yra suma, kuria padidėja produkto savikaina, norint gauti pardavimo kainą. Dėl šių terminų vartojimo klaidos gali būti nustatoma iš esmės per didelė arba žema kaina, dėl kurios gali būti prarasti pardavimai arba prarastas pelnas. Taip pat gali būti netyčinis poveikis rinkos daliai, nes pernelyg aukštos ar žemos kainos gali būti gerokai didesnės už konkurentų nustatytas kainas.
Išsamesni maržos ir žymėjimo sąvokų paaiškinimai yra šie:
Marža (taip pat žinomas kaip bendrasis pelnas) yra pardavimas atėmus parduotų prekių kainą. Pavyzdžiui, jei produktas parduodamas už 100 USD, o jo gamyba kainuoja 70 USD, jo marža yra 30 USD. Arba, nurodant procentais, maržos procentas yra 30% (apskaičiuojamas kaip marža padalyta iš pardavimo).
Antraštė yra suma, kuria padidėja produkto savikaina, kad būtų nustatyta pardavimo kaina. Jei norite naudoti ankstesnį pavyzdį, 30 USD antkainis nuo 70 USD kainuoja 100 USD kainą. Arba, nurodant procentais, antkainio procentas yra 42,9% (apskaičiuojamas kaip antkainio suma, padalyta iš produkto kainos).
Lengva suprasti, kur asmuo gali patekti į bėdą gaudamas kainas, jei kyla painiavos dėl maržų ir antkainių reikšmės. Iš esmės, jei norite gauti tam tikrą maržą, turite pažymėti produkto kainą procentais, didesniu už maržos dydį, nes antkainio apskaičiavimo pagrindas yra sąnaudos, o ne pajamos; kadangi sąnaudų skaičius turėtų būti mažesnis už pajamų dydį, antkainio procentas turi būti didesnis už maržos procentą.
Dėl antkainio skaičiavimo greičiausiai kainų pokyčiai laikui bėgant, o ne pagal maržą pagrįsta kaina, nes išlaidos, kuriomis grindžiamas antkainis, laikui bėgant gali skirtis; arba jo skaičiavimas gali skirtis, dėl to gali skirtis išlaidos, dėl kurių kainos skiriasi.
Šie ženklinimo taškai atkreipia dėmesį į skirtumus tarp maržos ir žymėjimo procentų atskirais intervalais:
Norint pasiekti 10% maržą, antkainio procentas yra 11,1%
Norint pasiekti 20% maržą, antkainio procentas yra 25,0%
Norint pasiekti 30% maržą, antkainio procentas yra 42,9%
Norint pasiekti 40% maržą, antkainio procentas yra 80,0%
Norint pasiekti 50% maržą, antkainio procentas yra 100,0%
Norėdami apskaičiuoti kitus žymėjimo procentus, apskaičiuojama taip:
Pageidaujama marža ÷ Prekių kaina = Antkainio procentas
Pvz., Jei žinote, kad produkto kaina yra 7 USD ir norite uždirbti 5 USD maržą, žymėjimo procentas apskaičiuojamas taip:
5 USD marža ÷ 7 USD kaina = 71,4%
Jei padauginsime 7 USD kainą iš 1,714, pasieksime 12 USD kainą. Skirtumas tarp 12 USD kainos ir 7 USD kainos yra norima 5 USD marža.
Apsvarstykite galimybę vidaus audito darbuotojams peržiūrėti pardavimo sandorių imties kainas, kad pamatytumėte, ar maržos ir antkainio sąvokos buvo supainiotos. Jei taip, nustatykite dėl šio klausimo prarasto pelno sumą (jei jos yra) ir praneškite vadovybei, jei suma yra didelė.
Jei skirtumas tarp šių dviejų sąvokų ir toliau kelia rūpesčių pardavimų darbuotojams, apsvarstykite galimybę spausdinti korteles, kuriose rodomi žymėjimo procentai, naudoti įvairiomis kainomis, ir išplatinti korteles darbuotojams. Kortelės taip pat turėtų apibrėžti skirtumą tarp paraštės ir žymėjimo terminų bei parodyti pavyzdžius, kaip gaunami paraštės ir žymėjimo skaičiavimai.
