Komisinis mokestis yra mokestis, kurį verslas moka pardavėjui mainais už jo paslaugas palengvinant ar užbaigiant pardavimą. Pardavimo komisinių apskaičiavimas priklauso nuo pagrindinės komisinių sutarties struktūros. Apskaičiuojant paprastai taikomi šie veiksniai:
Komisijos norma. Tai procentinė arba fiksuota įmoka, susijusi su tam tikra pardavimo suma. Pavyzdžiui, komisiniai gali sudaryti 6% pardavimų arba 30 USD už kiekvieną pardavimą.
Komisijos pagrindu. Komisiniai paprastai yra pagrįsti bendra pardavimo suma, tačiau ji gali būti pagrįsta kitais veiksniais, tokiais kaip bendrasis produkto pelnas ar net grynasis pelnas. Vadovybė gali naudoti pelnu pagrįstą komisinį atlygį, kai yra didelių skirtumų tarp skirtingų produktų pelningumo, ir nori paskatinti pardavimų personalą parduoti pelningiausius daiktus. Pagrindas taip pat gali būti pagrįstas grynaisiais, gautais iš pardavimo, o ne iš pirminio pardavimo; tai dažniausiai naudojama, kai įmonė nori įtraukti pardavimų personalą į pradelstų gautinų sumų surinkimą. Kitas variantas yra pasiūlyti specialią komisinę atsargų normą, kurią vadovybė nori pašalinti iš atsargų, paprastai prieš tai, kai atsargos pasensta.
Nepaiso. Pasiekus tam tikrą tikslą, gali būti taikoma kitokia komisinių norma. Pavyzdžiui, komisinių norma gali būti 2% pardavimų, tačiau atgaline data ji pasikeičia į 4%, jei pardavėjas pasiekia tam tikrą ketvirčio pardavimo tikslą.
Skilimai. Jei pardavime dalyvauja daugiau nei vienas pardavėjas, komisiniai jiems paskirstomi. Taip pat gali būti, kad prekybos regiono vadovas uždirbs dalį tame regione dirbančių pardavėjų komisinių.
Mokėjimo vėlavimas. Komisiniai paprastai mokami atsižvelgiant į praėjusio mėnesio pardavimus. Gali būti sunku kaupti informaciją komisiniams apskaičiuoti, todėl vėluojama atlikti mokėjimus.
Pavyzdžiui, J. Smitho komisinis planas yra uždirbti 4% visų pardavimų, atėmus visas grąžinamas prekes. Jei iki ketvirčio pabaigos jis pasieks 60 000 USD, komisija atgaline data keičiasi į 5%. Pirmąjį ketvirtį jis pardavė 61 500 USD, atėmus 500 USD grąžintų prekių. Taigi jo komisinis mokestis už visą ketvirtį apskaičiuojamas taip:
61 000 USD grynasis pardavimas x 5% komisinių tarifas = 3050 USD
Jei komisiniai neturi būti mokami iki ataskaitinio laikotarpio pabaigos, komisinių išlaidų suma įtraukiama į atbulinio žurnalo įrašą kartu su apskaičiuota darbo užmokesčio mokesčių suma. Šis metodas naudojamas tik pagal kaupimo principą apskaitoje ir užtikrina, kad išlaidos būtų apskaitomos tuo pačiu laikotarpiu kaip ir pardavimo sandoris, sukėlęs komisinį mokestį.
