Įmokų maržos santykis yra skirtumas tarp įmonės pardavimo ir kintamųjų išlaidų, išreikštas procentais. Bendra įmonės sukurta marža atspindi bendrą uždarbį, kurį galima sumokėti už pastovias išlaidas ir gauti pelną. Naudojant atskirų vienetų pardavimą, santykis išreiškia to konkretaus pardavimo pelno dalį.
Įmokų marža turėtų būti palyginti didelė, nes jos turi pakakti padengti fiksuotas išlaidas ir administracines pridėtines išlaidas. Be to, priemonė yra naudinga nustatant, ar leisti mažesnę kainą ypatingomis kainodaros situacijomis. Jei įmokų maržos santykis yra per mažas arba neigiamas, būtų neprotinga ir toliau parduoti produktą ta kaina, nes įmonei būtų didelių sunkumų uždirbant pelną ilguoju laikotarpiu. Tačiau yra atvejų, kai gali būti priimtina parduoti prekių ir (arba) paslaugų paketą, kai atskirų paketo elementų įmokų marža yra neigiama, jei viso paketo įmokų skirtumas yra teigiamas. Šis koeficientas taip pat naudingas nustatant pelną, atsirandantį iš įvairių pardavimo lygių (žr. Kitą pavyzdį).
Įmokų marža taip pat naudinga nustatant pardavimo pokyčių poveikį pelnui. Visų pirma, jis gali būti naudojamas pelno sumažėjimui įvertinti, jei sumažėja pardavimai, ir tai yra standartinė biudžeto formavimo priemonė.
Norėdami apskaičiuoti įmokos maržos koeficientą, padalykite įmokos skirtumą iš pardavimo. Įmokos marža apskaičiuojama iš pardavimo atimant visas kintamąsias išlaidas. Formulė yra:
(Pardavimai - kintamos išlaidos) ÷ Pardavimai = Įnašo maržos santykis
Norėdami apskaičiuoti įmokos maržą, kuri naudojama skaitiklyje ankstesniame skaičiavime, iš pardavimo atimkite visas kintamąsias išlaidas.
Pavyzdžiui, „Iverson Drum Company“ parduoda būgnų rinkinius aukštosioms mokykloms. Paskutiniu laikotarpiu jis pardavė 1 000 000 USD būgnų komplektų, kurių susijusios kintamosios išlaidos siekė 400 000 USD. Tuo laikotarpiu Iversonas turėjo 660 000 USD fiksuotų išlaidų, dėl to 60 000 USD nuostolių.
