Finansai

Kaip apskaičiuoti pardavimo maržą

Pardavimo marža yra pelno, gauto pardavus produktą ar paslaugą, suma. Jis naudojamas analizuoti pelną individualaus pardavimo sandorio, o ne viso verslo lygiu. Analizuojant pardavimo maržas, galima nustatyti, kurie parduodami produktai yra pelningiausi (ir mažiausiai). Norėdami apskaičiuoti pardavimo maržą, iš grynosios pardavimo sumos atimkite visas su pardavimu susijusias išlaidas. Tikslūs šio skaičiavimo komponentai skirsis priklausomai nuo verslo rūšies, tačiau paprastai bus šie elementai:

+ Pajamos

- pardavimo nuolaidos ir išmokos

- Parduotų prekių ar paslaugų savikaina

- Pardavėjo komisija

= Pardavimo marža

Norėdami apskaičiuoti pardavimo maržą procentais, padalykite ankstesniame skaičiavime gautą pardavimo maržą iš grynojo pardavimo skaičiaus.

Pavyzdžiui, įmonė parduoda konsultavimo susitarimą už 100 000 USD. Dalyje sandorio klientui suteikiama 10% nuolaida. Bendrovė patiria 65 000 USD darbo sąnaudų, susijusių su susitarimu. Su pardavimu yra susijęs 2% komisinis mokestis. Apskaičiuojamas pardavimo skirtumas yra:

+ 100 000 USD pajamos

- 10 000 pardavimo nuolaida

- 65 000 darbo sąnaudų

- 2 000 komisijų

= 23 000 USD pardavimo marža

Pardavimo marža gali būti apskaičiuojama atskiram pardavimo sandoriui arba pardavimo grupei. Pavyzdžiui, įmonė gali būti pardavusi programinę įrangą, mokymus ir diegimo palaikymą klientams kaip paketų sutartį. Šiuo atveju svarbiausia yra visos pardavimo pakuotės pardavimo marža, nes pardavėjas galėjo nesugebėti užbaigti pardavimo, nebent į paketą įtraukė visus komponentus.

Kitas skaičiavimo variantas yra sudaryti pardavimo maržą pagal pardavėją. Tai gali būti naudinga nustatant pardavėjo darbo rezultatus arba apskaičiuojant įvairius komisinius ar premijas.

Pardavimo maržos apskaičiavimas yra tik vidutinio lygio marža; į jį neįtraukiamos įvairios pridėtinės išlaidos, todėl gali atsirasti pelno maržos, kurios nerodo bendro verslo pelningumo lygio. Norint išsamesnio pelningumo požiūrio, reikėtų sudaryti grynojo pelno maržą.