Kintamųjų sąnaudų santykis parodo bendrą verslo patiriamų kintamųjų išlaidų sumą, nurodytą kaip jos grynųjų pardavimų dalį. Pvz., Jei produkto kaina yra 100 USD, o jo kintamos išlaidos yra 60 USD, tada produkto kintamųjų sąnaudų santykis yra 60%. Šis santykis yra naudingas produkto lygiu, siekiant suprasti maržos dydį, likusį po to, kai iš pardavimo buvo atimtos kintamosios išlaidos. Tai vadinama įmokų marža ir apskaičiuojama kaip 1 atėmus kintamųjų sąnaudų santykį.
Kintamųjų sąnaudų santykis taip pat naudingas organizaciniu lygiu, siekiant nustatyti jo patirtų pastoviųjų išlaidų sumą. Didelis kintamųjų sąnaudų santykis reiškia, kad verslas gali uždirbti pelną santykinai žemu pardavimo lygiu, nes tenka mokėti pastovias išlaidas. Mažas kintamųjų sąnaudų santykis reiškia, kad pardavimo pelningumas yra aukštas, kad būtų galima apmokėti didelę pastoviųjų išlaidų bazę.
